中行卢森堡分行因地制宜创佳绩

　　位于卢森堡首都市中心的王家大道一带，在当地有“小华尔街”之誉，因为周围鳞次栉比地汇聚着国际上大大小小的银行。中国银行卢森堡分行就坐落在这里。

　　在概括该分行打入当地主流经济的历程时，其现任总经理黎晓静对记者说，每家银行和每个市场都有自己的特色。我们的做法，简单地讲，就是因地制宜制定不同的发展战略，不断地在观念和业务产品上创新，以及依法合规经营。

　　中行卢森堡分行的业务发展特点的确是与卢森堡的金融地位和经营环境分不开的。同为国际金融中心，卢森堡却与纽约、伦敦、东京和法兰克福不同，优势并不在货币清算、国际贸易或证券交易，而是以私人银行业务、投资基金、同业拆放和发行欧洲债券见长。

　　黎晓静介绍说，过去，卢森堡主要靠钢铁成名世界，随着这一夕阳产业的渐趋衰落，卢森堡政府适时调整政策，推出了银行保密法，并对客户免征存款利息税，加上灵活有序的监管体制和拥有大批高技能多语种的专业人才，这些都对外国投资者产生了强大吸引力，致使周边国家的资金源源流入卢森堡境内。

　　充分利用当地的这一市场资源，中行卢森堡分行最先开展的自然是存汇款业务。这一业务的主要客户是卢森堡周边的华人社区，而且至今该行90%的存款始终来自华人客户。但是最近几年来，这一传统客户群发生了结构性变化。新一代华人经济兴起，他们已不单纯开餐馆，还做贸易，开工厂，投资意识和风险意识都比老一辈的强。为了满足客户的多元化需求，该行扬长避短，积极设计了新的不同产品组合，及时推出适销对路的各类代客理财业务，如：代客香港H股、代客欧洲股票、代客中国B股、代客债券投资及代客外汇买卖虚盘业务等。

　　该行当前的资金来源虽然仍以华人为主体，但资金运用已完全实现本土化、市场化和差异化，经营活动也越来越注重同跨国公司打交道。黎晓静说，该行经营思想和策略的转变始于3年前，最大的转型是参与当地国际银团贷款。短短两年的时间，国际银团贷款就发展为该行的支柱业务，客户重点瞄准的是发达国家或地区特别是欧洲的跨国公司。一年半前，当地贷款还不过占银团贷款业务的50%，现在则已提高到80%以上，而且还在增长。法国电信、荷兰飞利浦、德国大众和卢森堡阿塞尔钢铁公司等欧洲大公司都跻身于该行的客户之列。目前，存汇款、资金理财和银团贷款组成了中行卢森堡分行的3大特色经营活动。

　　鉴于国际银行业效益的主要来源已由利差变成中间业务收入，该行也着力培育相关的中间业务品种。外汇按金交易、债券投资及回购、大额资金客户理财、银团贷款包分销等都逐渐成长为该行新的利润增长点。如今，在该行的收益构成中，中间业务的比例在明显加强，达到了35%左右，其余的65%仍然是靠利差。谈到此，黎晓静对记者说，该行的一些中间业务品种刚刚起步，还未形成规模效应。他认为，卢森堡当前的金融优势是基金，这里管理着8000亿美元的基金。中行卢森堡分行在这方面还有差距，向基金业务的过渡还需要一个过程。但他不无自豪地说，这两年，经营难度大了，风险因素多了，可是该行依然取得了喜人的业绩。

　　2001年以来，中行卢森堡分行也与当地同业一样遭遇了种种困难。具体表现是：当地金融政策的调整和利息税的开征、世界范围内持续的经济低迷、欧元和美元的利率下降以及美元的贬值。卢森堡银行业面临整体创利下滑的不利形势。然而，也就是在这种情况下，卢森堡分行还是在2002年实现了经营利润同比增长8.81%，创下历年新高；税前利润与上一年比增长了8%，人均创利42.66万美元，在中行各海外行中名列前茅；无论业务规模，还是资本回报率和人均利润率等指标，均超过了卢森堡银行业的平均水平。直到今年上半年，该行经营利润仍以4.47%的速度稳步攀升，税前利润增长了3.89%。

　　良好的业务发展要有完善高效的内控管理机制作保证。黎晓静告诉记者，该行是中行海外机构中较早推行风险管理委员会制度的，近年来又增加了独立的尽职调查岗。这些措施大大降低了新增不良资产的风险。对于过去形成的不良资产，该行采取依法收贷的方式，合理利用政策核销呆帐，积极消化历史包袱。与此同时，该行在卢森堡的各项经营活动，也都严格按照有关法律和法规开展，对风险业务的审批实行“三位一体”全方位管理，强化反洗钱工作的培训和制度建设，积极接受和配合当地监管部门的监督指导。通过不懈的努力，该行的经营活动始终处于健康有序的状态中。

　　相关链接：中行卢森堡分行是新中国成立以来中国银行在海外开办的第一家分行，也是中国改革开放后在欧洲设立的第一家金融机构，于1979年6月7日正式成立。经过多年的精心经营，该行在业务拓展、管理经验和人才培养等方面都有了丰厚积累，走出了一条符合自身生存和发展的道路，成功地在卢森堡乃至欧洲金融界确立了它的信誉、知名度和竞争力。在过去的20多年里，该行已经上缴利润和各种费用8648万欧元，累计交纳的各类税款4517万欧元，不仅为中国银行创造了丰厚的利润回报，还为当地金融市场的繁荣做出了积极贡献。