中行河北衡水分行積極支持中小企業發展，努力做到服務效率求“高”、服務力度求“大”、服務范圍求“廣”、服務模式求“新”、服務網點求“多”。自2010年開始，該行開辦中小企業新模式授信業務以來，小企業新模式授信業務一路高歌猛進，所有指標一直在省中行系統內領跑。截至8月末，該行授信支持當地中小企業234戶、批復授信總量16億元、授信余額14億元，貸款余額及新增額名列全省中行系統首位。

自開辦中小企業新模式貸款業務以來，該行積極打造“中銀信貸工廠”，通過不斷簡化流程，加快貸款審批與發放速度，實現了審批本地化。該行按“中銀信貸工廠”的標準配備精兵強將，實行流水線作業，對同質類客戶實行批量化敘做，大大提高了效率。

為了營造重視發展中小企業業務的氛圍，該行舉辦了兩屆“中小企業客戶戰略合作年會”。兩屆年會均邀請中小企業客戶200余位，還邀請上級行、當地政府及相關部門負責人參加。通過這種形式，該行宣傳了“中銀信貸工廠”，密切了該行與當地政府及客戶的關系，積累了客戶資源。

面對衡水產業集群相對發達的現狀，為了擴大融資服務范圍，實現授信業務在15個主要產業集群中的全覆蓋，該行對產業集群深入調研，對統計、工信、地稅局等有關部門和行業協會走訪，由行內重點客戶推薦以及利用“搜絲網”、“慧聰網”等網絡平臺批量推薦，多渠道獲取各集群內優質客戶名單，然后，通過對同質類客戶批量營銷開發，以存量客戶推介為依托，批量復制金融服務方案。

目前，該行中小企業融資服務在絲網、皮草、鋼構、工程橡膠等衡水主要特色產業集群中達到了全覆蓋。

近年來，該行陸續敘做了“應收通寶”“貨貸通寶”、“快易貸”等多款適合中小企業的融資產品。去年四季度，該行針對“衡水老白干”經銷商運營模式，自主創新開發“酒商通達”產品。今年以來，利用此產品，為“衡水老白干”經銷商累計辦理銀行承兌匯票1.05億元。這項產品創新工作榮獲了2012年中總行“中銀優秀獎”。該行還積極與省內最大的商業地產開發商隆基泰和進行合作，著手研發適用于棗強皮草專業市場內中小客戶的新產品。

該行還抓重點機構，實現以點帶面，全面開花。目前，該行A類、B類機構網點全部具有辦理中小企業授信業務的資質。鑒于安平絲網、棗強皮草、景縣鐵塔及橡塑集群相對發達、中小企業客戶相對較多的情況，該行確立安平、棗強、景縣三家支行為中小企業業務發展重點機構，并建設成為中小企業授信業務的樣板行，帶動了轄內中行網點服務中小企業工作的開展。

來源：金融時報 張明亮 2013-09-17