莞企開拓南美市場的步伐正在加速。巴西中國經濟貿易促進會(下稱巴中貿促會)會長王奠興透露，僅去年一年就有超過200家莞企入會，將挺進南美市場。其中，永強汽車與巴中貿促會成員合作，計劃在巴西投資1億美金建成新廠。另外，位于寮步的巴中貿促會總部基地(南美世貿中心)則在上周封頂，中國銀行已為此授信巴中貿促會8億人民幣。這筆資金將為會員企業采購“東莞制造”做擔保，兩地貿易規模有望放大。

東莞成為中國最大的巴西人聚集地

動工一年的南美世貿中心在上周封頂，預計將在2016年4月正式投入運營。據了解，這一占地35畝的商業體坐落在寮步香市路，將作為巴中貿促會的總部基地落戶廣東，投入達6億元。

“除了甲級寫字樓、五星級酒店，樓頂還要建個停機坪。”巴中貿促會會長王奠興介紹，這里將設有中國制造產品展覽中心等。每年的廣交會，都將組織巴西大宗買家到南美世貿中心進行定點采購。

“從客廳到廚房到臥室，巴西人用的都是中國制造！”王奠興感慨。此前東莞市委書記徐建華親自掛帥，兩次帶隊莞企走進南美，都是巴中貿促會組織400多家會員企業與之對接，集中采購“東莞制造”。2013年，就促成了莞企在巴西39億元的投資貿易。2014年，二次走進南美，莞企又簽下了28億元的協議。

王奠興認為，莞企走出去越來越踴躍。去年一年，就有200多家莞企加入巴中貿促會，都是急著要開拓南美市場。他預計，南美世貿中心在莞落成后，莞企與南美的貿易往來將更頻密。

南美世貿中心也將成為東莞最多外國人辦公的地方。王奠興介紹，因為制鞋業的發展，東莞已經成為中國最大的巴西人聚集地，約有5000巴西人在東莞生活。接下來，如派瑞蒙亞洲公司(Paramont Asia)等南美企業都將進駐到這里辦公。

8億授信擔保降低莞企海外風險

南美世貿中心的落成，還將為莞企開拓新市場掃清貿易障礙。“中國銀行為此授信了我們8個億，以后巴西企業采購‘東莞制造’就有了擔保。”據了解，巴西有信用證但不可靠，成為莞企開拓南美市場最大的擔憂。(信用證是買方向銀行申請開立的承諾付款的書面文件)

“之前玉蘭墻紙接到巴西500萬的訂單還不敢相信，接下來訂單越來越多了，又不敢接。”因為巴西信用證的問題，東莞企業接到大單反而有顧忌。以快意電梯為例，目前一年在巴西就有幾千萬的訂單。不少東莞企業都希望，巴中貿促會能夠介入其中。

在得到中國銀行8億元的授信后，巴中貿促會將有資金為貿易做擔保。王奠興舉例，有巴西企業在虎門下了1個億的訂單，虎門企業拿著這個訂單就可以到銀行貸款購買原材料生產。而巴西的企業可以分期償還這筆貨款。“我們熟悉巴西企業在巴西有多少員工、多少不動產、一年能做多大的生意，他們可以將房產抵押到巴中貿促會。”王奠興介紹，在這種擔保下，即使巴西企業還不了貨款，銀行也會還，直接降低了莞企開拓南美市場的風險。

值得注意的是，這一模式將直接放大巴西和東莞之間的貿易，不受限于企業的現金流。

永強汽車巴西合作建廠

莞企也會借助巴中貿促會這一平臺，加大在南美市場的投資。2013年，永強汽車首次隨東莞市政府走進南美，就在東莞與巴西的推介交流會上簽下了10億元訂單。據了解，今年，嘗到甜頭的永強計劃直接在巴西建廠，擴大在南美的市場份額。總共投資達1億美金，其中巴中貿促會近30個會員將籌集其中的5000萬美金，用于新廠的廠房建設。永強則負責設備、技術、人員和生產。

“稅收、建工廠等當地的事情我們全包，這樣其實是發揮了各自的優勢。”王奠興介紹，在東莞引導制造業企業實施走出去戰略時，莞企和當地企業合作建廠的模式應該是“東莞市政府所希望”。而巴中貿促會目前在巴西當地有近400家會員企業，滲透在巴西各個行業中，對本地的運作非常熟悉。

這種抱團模式還能為會員爭取更大的利益。王奠興透露，由于貿促會會員企業一年的總貿易額相當龐大，在聯合申請地塊建倉等方面也受到東莞和巴西當地政府的重視。他們計劃在長安拿1000畝地做保稅倉，同時在巴西拿下800畝地做公共保稅倉，直接降低東莞和巴西之間的貿易成本，并加快物流速度。

來源：南方都市報  陳淑儀  2015-02-05