7月25日，為紀念中泰建交40周年，中國銀行（泰國）股份有限公司在曼谷中國文化中心舉辦“我眼中的泰國”攝影大賽作品展覽暨頒獎典禮。圖為出席典禮的中國駐泰大使寧賦魁閣下（左四）、中銀泰國張雷行長（左五）和曼谷中國文化中心藍素紅主任（左三）。

中國銀行秉承“擔當社會責任、做最好的銀行”的戰略，積極促進中泰文化交往。圖為7月25日，中銀泰國與曼谷中國文化中心簽署合作備忘錄，雙方將在推廣中華傳統文化等方面開展全面合作。

7月25日，中國駐泰大使寧賦魁（右一）和中銀泰國張雷行長在參觀”我眼中的泰國“攝影大賽作品。

一年前，中國銀行（泰國）股份有限公司正式成立。中銀泰國是中行曼谷分行的升級，是早在1994年做為首家進入泰國的中資銀行20年來厚積薄發水到渠成的碩果。中銀泰國的資本金從20億泰銖增至100億泰銖（約合20億人民幣），在泰國全國增加分行至20家。

中銀泰國廿年來的蓬勃發展，既得益于中泰之間日益頻密的經貿和投資大潮流，也歷練了自身在東南亞政局變換、經濟增長乏力大環境下逆水行舟的勇氣和智慧。

比坐擁曼谷“國際金融街”黃金地段更彰顯王者氣概的，是中銀泰國舍我其誰的膽略和志存高遠的戰略：做中泰走出去企業的主辦銀行、貿易金融領先銀行、人民幣業務主導銀行和個人高端客戶專業服務銀行。

金融是企業的血脈，中銀泰國不僅為眾多赴泰中企提供了鮮活流動的資金源頭，扮演著中企走出國門的左膀右臂和堅強后盾；而且擔當著促進人民幣在東盟金融互通的中流砥柱；成為在國際舞臺上叱咤風云的金融大鱷。

2015年，東盟共同體即將建成，“一帶一路”戰略及亞投行日益推進，泰國及東盟重大項目的實施，必將帶來東盟區域內包括資本在內的各類生產要素的大流通。值此之際，中國銀行泰國股份有限公司行長張雷接受了新華社記者專訪，暢談在新的機遇和挑戰面前中銀泰國的務實舉措和壯志藍圖，同時不乏其對中企在復雜外部環境中如何競合共存的深邃思考和諄諄建議之言。

直掛云帆，兼濟滄海：助力中企優勢產能全球再布局

中國是泰國第一大貿易合作伙伴；中國也是泰國第一大投資來源國，2014年，經泰國BOI登記注冊的中企對泰投資金額達18.23億美元，占登記總投資的27%，投資項目119個，占比36%。

《國際先驅導報》：中銀泰國的發展戰略之一是“做中泰走出去企業的主辦銀行”，為什么要以服務于雙邊企業走出去和引進來，作為中銀泰國的核心戰略之一？

答：中國銀行作為國際知名銀行，擁有商業銀行、投資銀行、保險、證券、租賃等多元業務平臺，更可以為企業提供授信、資金、結算、投行、債券、咨詢、撮合等全面服務，因而被企業順其自然的選為主辦銀行。

中銀泰國把服務中泰雙邊企業“走出去”與“引進來”作為立行核心，也是積極踐行總行“擔當社會責任，做最好的銀行”戰略的具體實施與體現，中銀泰國助力中泰兩國企業開展跨境投資、貿易、工程承攬、技術合作等經貿活動，有助于企業利用國際、國內兩個市場、兩種資源，助力優勢產能全球再布局，促進實體經濟發展，造福兩國人民，這是我們擔當中泰兩國社會責任的具體體現。

問：中銀泰國為在泰中資企業提供的業務，有哪些重點和特色？

答：“跨境撮合，擔當責任”就是我們的特色之一。中銀泰國深知企業國際化進程中面臨的信息不足、市場不清、法律不明、政策不熟等問題與無奈，因此創新性推出企業跨境撮合服務，只要是有跨境合作（投資、貿易、技術合作、工程承攬）需要，中行都可以利用自身渠道為企業鋪路搭橋，協助尋找合作對象，這既有利于產業結構及優勢產能的轉移與全球再布局，也可在企業“走出來”之初即進行金融支持與服務，銀企互惠又互利雙贏，有效降低了企業國際化交易成本。

逆勢挺進，順勢而為：覆蓋工業園區打破融資條條框框

泰國目前最大的三個貿易伙伴為中國、日本和美國，今年一季度，泰國出口整體下降4.8%，對中日美三國出口額增長分別為負14.2%、負10.2%及正5.9%。泰國商務部于4月份將全年出口目標由早先制定的4%調減為1%。根據泰國海關統計，2014年中泰雙邊貿易額為633.6億美元，較上年下降1.7%。

問：今年泰國經濟發展乏力，主要出口市場也呈現負增長，那么在這種情況下您如何評估中泰經貿發展的趨勢？

答：泰國今年的出口形勢確實不容樂觀，中泰今年雙邊貿易達到1000億美元的目標確實難以實現，中泰雙邊貿易形勢嚴峻具有全球經濟復蘇遲緩的客觀影響，也是中泰兩國經濟結構調整的必然反映。不過，也要注意到一些積極因素，兩國政府致力于促進貿易更加深化，且泰國政府積極應對挑戰，正擬定國家出口促進規劃，有利于促進中泰雙邊貿易發展；兩國產業發展基礎較好，具備很好的產業互補性；當前中國“一帶一路”戰略及互聯互通項目建設與泰國投資促進、重大項目規劃、經濟特區政策有機契合，后續伴隨中泰鐵路、馬達普港、機場及經濟特區建設的推進將促進雙邊貿易的提升。總之，盡管中泰貿易形勢較為嚴峻，但后市可期，仍具有廣闊發展前景。

問：泰國投資促進委員會一直在促進外商投資，泰國政府也在大力興建經濟特區，在此背景之下，中銀泰國有什么相關的規劃嗎？

答：泰國投資促進委員會于2014年出臺新的投資促進政策，根據項目投資價值按照優惠幅度分為A1、A2、A3、A4、B1、B2六類，對A1類項目給予所得稅8免5減半且不設上限的優惠，同時還匹配其他優惠措施。在經濟特區方面，第一階段分別在來興府、莫拉限府、宋卡府、達叻府、沙繳府設立五個經濟特區，政府對特區內企業給予非常優惠的各類政策。

根據泰國產業發展規劃，中銀泰國在機構設置方面制定了三年發展規劃，將按照“一帶一路”、重點地區、產業集聚特點以曼谷為中心，在泰國北部、南部、西部等地區設立十幾家二級分行，將經濟特區、工業園區全部覆蓋在我行機構服務范圍之內。

泰國工業園區發展水平較高，據不完全統計，全國有超過100家工業園區，其中約60家享受投資促進委員會優惠政策。伴隨經濟特區規劃出臺，泰國工業園區管理局已計劃在如上經濟特區內建立9個工業園區。

以泰中羅勇工業園區為研究對象，中銀泰國創新性地制定了園區授信服務方案。今年5月28日，中銀泰國與泰中羅勇工業園區簽署了《戰略合作備忘錄》，旨在通過雙方創新戰略聯手推動入園企業利用“產融通”、“業融通”授信方案，為企業降低投資門檻，即入園企業在購買工業園土地時僅需支付30-45%土地款，就可由中銀泰國發放45-70%貸款用于支付土地款尾款，入園各項手續同時辦理，避免了中企獲取地契后才可融資的滯后做法，為企業提供更便捷有效的融資方案，同時保證企業按正常計劃運營，真正實現“入園通”。此園區授信模式的成功實施也為其他園區的復制與推廣開展了積極探索并進行前期準備。

鴻鵠之志，志在高遠：勇于擔當在泰中資商會領頭羊

相對于我國近年來經濟高速發展水平而言，中國企業走出去現狀還有差距，企業不規范、不合慣例的運營方式對國家形象有一定負面影響，個別中國企業相互之間存在惡性競爭、不正當競爭、商務處理模式不符合當地規則與習慣等問題。同業惡性競爭引致低于成本價投標；中資企業不正當競爭導致外資企業食漁翁之利；多家企業低價傾銷導致項目流產、經營失敗甚至引發國際不良影響。

問：中銀泰國為前來泰國投資、經營的中資企業，有什么建議嗎？

答：任何企業的海外戰略實施都是不容易的，中國企業“走出來”也需正視風險與挑戰，而且要有“高尚的追求”，要在更高層次上做“有靈魂”，能代表且維護國家形象的走出來企業。從中國銀行近幾十年為海外客戶提供金融服務的經驗來看，對走出來或正考慮走出來的企業提一些建議。一是，企業走出前，一定做好項目前期調查。要了解當地的法律對企業注冊、股權設置有無限制；所屬項目是否可享受駐在國的優惠政策；當地外匯有哪些管制要求，是否影響資金劃轉、企業分紅；要熟悉項目報批程序與要求，不要無意識的違規建設項目；關注當地環保要求及NGO組織運作方式。

二是，走出來企業一定要融入當地。走出去企業要有責任擔當，要提升走出去人員尤其是負責人和管理人員層次，提升運營規范，注重國家形象的培育與維護。具體來講：作為企業負責人或管理人員要有胸懷，有境界，要正直、善良、感恩，要有奉獻和犧牲精神，要有擔當。企業要融入當地環境，承擔社會責任，與當地民眾處好關系；要融入當地同業，同業之間不是競爭關系，而是競合關系，既有競爭又有合作，競爭讓企業更強，合作才能讓企業走的更遠。

合作就是抱團，合作才能避免惡性競爭，維護良好行業形象、共同抵御外部沖擊；要融入當地協會、商會，企業不能靠單打獨斗，尤其深處海外，距離母國及本部較遠，遇事鞭長莫及，因而加入當地中資商會就有很大幫助，有利于溝通信息、交流業務、法律維權，對企業可持續經營非常有好處。

中國銀行作為百年老行，在海外設行最早、機構分布也最廣，可以說是中國企業走出來的先驅者和經驗積累者，希望“走出去”中資企業在“走出前”和“走出后”都能和中國銀行當地機構聯系，我們非常愿意提供信息咨詢、市場調查、金融服務等各項支持與幫助。

以人為本，胸懷天下：為海外華人和企業訂做綜合服務

今年中國“一帶一路”戰略實踐之年，也是東盟經濟共同體擬建成之年，泰國將走向東盟共同體時代，投資促進政策、經濟特區、總部經濟等一系列優惠政策推出，有利于促進泰國經濟增長并吸引更多企業及商務人士入駐。

問：中銀泰國近期推出了外國人購房貸款產品，特別是為中國人赴泰國投資、置業、養老、休閑提供了支持，能介紹下相關內容嗎？

答：為滿足包括港澳臺地區及海外工作華人的養老、休閑、商務、投資需求，中銀泰國已經有住房貸款業務供客戶選擇，此外我們還專門針對外國人需求，創新推出了“外國人住房貸款”，此產品專為“非泰籍人”設計，獲得了監管部門批準，可以為包括中國人在內的外國人提供購房貸款。

問：您如何看待人民幣走向國際化過程中面臨的挑戰?請您介紹做為“人民幣業務主導銀行”的中銀泰國在東盟地區的跨境人民幣業務發展概況，中銀泰國是如何促進東南亞“金融互通”建設的？

答：據2014年年底數據表明人民幣已經成為全球第二大貿易結算貨幣，第五大外匯交易貨幣和第六大支付結算貨幣。不過，也要看到，人民幣國際化也面臨一些不確定因素，包括：中國中長期經濟增長風險；全球化倒退風險以及大國博弈風險。人民幣國際化的推進將不會直線上升，各種利益格局變革亦是漸進的，要在互利共贏、推動國際體系穩定轉換背景下，將人民幣國際化阻力降至最低。

截止目前，中國銀行在港、澳、臺、德國、法國、澳大利亞、馬來西亞、匈牙利、南非等9個國家和地區擔任人民幣清算行機構。中行在跨境人民幣支付結算量業務占比接近70%，在人民幣國際化過程中發揮著重要作用。

為實現人民幣在泰國及東盟地區的“金融互通”，2014年末，中國銀行與泰國證券交易所（SET）在李克強總理和巴育總理的見證下，簽署了戰略合作協議，目前我們雙方也正就具備工作進行推進和落實，借以促進、豐富泰國證券市場幣別、結算與人民幣使用。

結合泰國當地企業及中國“走出來”企業實際，中銀泰國根據其投資、貿易及匯率風險防范的需要，積極為其設計人民幣綜合服務方案，為企業提供人民幣授信、人民幣國際結算及人民幣資金業務，對人民幣在泰國使用及流轉起到了重要作用。我們還利用中國銀行集團多元化業務平臺，聯動境內外多家機構，為我行可提供全方位、立體化服務，支持客戶利用投行、租賃、保險、債券等多種方式融資、避險，促進企業經營效益的提升。這些都是人民幣回流、國際體系內循環的重要方式，對人民幣國際化具有積極促進作用。

來源：新華網  李穎（攝影）  明大軍  2015-07-30