為促進中美兩國中小企業投資與交流，9月28日中國銀行在紐約舉辦2015中美中小企業投資與貿易合作洽談會，200多家中美中小企業開展了近400場次的現場“一對一”對接活動。參會企業聚焦高新技術、醫療設備、農產食品、環保科技、機械制造等五個行業，這也是中國銀行創新推出的中小企業跨境撮合“相親會”首次來到美國。

中國銀行在全球首創推出 “中銀全球中小企業跨境投資撮合服務”，通過搭建信息庫、客戶配對、網上“相親”、對接面談、現場考察等“五步走”方式，提高參會企業的洽談成功率。在撮合服務活動中，中國銀行不僅發揮橋梁與向導作用，提供信息撮合和商務協助，同時注重發揮多元化優勢，針對中小企業在招商引資期、投資建設期、企業初創期、發展壯大期等不同發展階段，為其提供包括商業銀行、投資銀行、保險等全面金融服務。

“中銀中小企業跨境投資撮合服務”實現了四個“創新”：

形式創新。中行與國外合作機構各自建立客戶信息庫，相互提供和交換中小企業信息并進行初步配對；組織企業通過電子郵件、傳真、電話和視頻進行遠程對接，實現在線撮合；客戶在中行統一安排下開展“一對一”現場對接活動，面對面交流洽談投資合作需求，達成初步合作意向；根據初步合作意向，企業雙方赴工廠進行實地考察和談判，達成實質合作，雙方簽署合作協議。

強調撮合。中行的對接活動顛覆了“專家臺上講、企業臺下聽、講完就散場”的傳統論壇模式，突出“實效”“創新”，重點放在“撮合”。對接活動中既有法律、金融、市場等重要政策宣講，更多的是企業間一對一、面對面互動交流和實質性對接，把主要時間留給企業商談合作，為務實合作見成效奠定了良好基礎。

需求互補。中行在撮合服務中關注產業相關度或戰略相關性，合并同類、優勢互補，形成清晰的撮合目的。通過撮合國內外中小企業在資金、技術、管理等方面的商機，達到企業、銀行、民間組織、政府等多方共贏。中行特別關注的是，幫助國內中小企業掌握環境保護、減少能耗等關鍵技術，促進農業現代化發展，提高核心競爭能力。

全面服務。為降低企業跨國投資考察成本，中行對有困難的中小企業給予捐贈支持，免費提供業務咨詢、境外尋找合作伙伴、互聯網視頻交流、企業宣傳材料翻譯等服務，并作出多項服務承諾：在工商注冊、稅務安排、法律咨詢等方面提供最全面的支持與協助；在銀行賬戶開立、資金結算、外幣匯兌等基礎金融方面提供最便利的手續；在融資、現金管理、跨境人民幣等業務上提供最優惠的條件；發揮中國銀行商業銀行、投資銀行、證券、保險、租賃的多平臺優勢，為中小企業提供覆蓋投資意向期、籌備建設期、生產發展期等全生命周期的金融服務。

去年以來，中行分別在意大利米蘭、德國杜塞爾多夫、馬來西亞吉隆坡、法國巴黎、荷蘭鹿特丹以及中國四川、河北、南寧等地成功舉辦了10余場跨境中小企業投資與貿易洽談會，吸引了國內外政商各界7000多人、5000余家中小企業參加，涵蓋高端制造、環境保護、信息技術、醫療衛生、農業、機械、化工、汽車、科技等多個領域。現場共進行了5000多場“一對一”“面對面”對接洽談，達成合作意向1200多項。該項服務得到了國內外政府、商界，特別是中小企業的高度關注和認可。

今年10月份，中國銀行還將在英國曼徹斯特舉辦中英中小企業投資與貿易洽談會；2016年將在京津冀、自貿區及部分海外地區繼續舉辦中小企業投資與貿易洽談會。

來源：人民日報 仲菡 2015-09-29