今天的貴州，正站在內陸開放的新起點，以開闊的胸懷張開雙臂擁抱世界，讓世界傾聽貴州聲音。

繼2016年中國?貴州內陸開放型經濟試驗區跨境投資貿易洽談會成功舉辦之后，9月8日至10日，2017中國?貴州內陸開放型經濟試驗區跨境投資貿易洽談會暨全球貴商發展大會將在貴州貴安新區舉行。

云集五大洲知名企業的“貴洽會”，將再一次為貴州走向世界打開一扇窗。本屆“貴洽會”吸引來自俄羅斯、蒙古、加拿大、德國、意大利、澳大利亞等21個國家的境外企業齊聚貴州，零距離與我省超過500家企業就技術、資金、市場等多方面進行一對一“相親”洽談，助貴州補足海外招商短板，促貴州經濟開放發展。

作為盛會主辦方之一的中國銀行，一如既往地承擔著撮合境內外企業跨國“姻緣”的“紅娘”使命，發揮服務網絡遍布全球的國際化優勢，通過跨境撮合服務，聚焦貴州這片內陸開放高地，鎖定貴州這塊創業創新創富的沃土，以金融力量推動國際貿易與跨境投資發展。

搭建優勢平臺　撮合千里“姻緣”

“志合者，不以山海為遠”。以“貴洽會”為平臺，貴州在走向世界的同時，也在讓世界分享貴州。

2017“貴洽會”，在去年喜結碩果的基礎上，依然高瞻遠矚:打好“貴州內陸開放型經濟試驗區”頂層設計王牌，把“貴洽會”打造成為繼“數博會”、“生態文明國際論壇”之后具有同樣影響力的國家級會議。

首創跨境撮合服務，中國銀行扮演著促進境內外企業“聯姻”的“紅娘”角色。從2014年開始，中國銀行就開始大力推廣“中銀全球中小企業跨境撮合服務”。目前，中國銀行已經在全球舉辦35場跨境撮合活動，吸引來自五大洲80個國家和地區2萬家中外企業參加，開展了近2萬場“一對一”撮合，現場達成合作意向1萬項，深受國內外政府、企業的認可和好評。

中國銀行跨境撮合服務，既創新務實，又“接地氣”，其實質是以中國銀行為中介，搭建全球中小企業合作與交流的信息化平臺。利用其在全球51個國家和地區超過600多家分支機構的客戶資源和市場優勢，搭建國外企業和國內企業跨境交流的平臺，鎖定有合作意向的國內外企業，并以此為基礎，全程提供專業化金融服務，幫助海外企業“引進來”，本土企業“走出去”。

跨境撮合服務的魔力，在2016年“貴洽會”上大放光彩。2016年“貴洽會”在貴安新區成功舉行，現場“一對一”洽談717場次，130家海外企業與貴州企業達成557項合作意向，“牽手”成功率達77.7%，達成意向合作金額人民幣228億元，為中國銀行歷屆洽談會撮合成功率較高場次之一。

與此同時，還成就了諸如貴州貴都現代農業發展有限公司與意大利諾沃科索公司在洽談現場“閃婚”，達成每年供銷10萬條火腿的合作意向，以及甕福集團與中國銀行悉尼分行簽署戰略合作協議等成功牽手的“佳話”。

而在今年，隨著“貴洽會”日漸臨近，中外企業跨境撮合配對也越來越頻繁。截至目前，全省共招募境外、省外企業258家，將在“貴洽會”期間與我省574家企業進行749輪次配對洽談。其中，涉及境外企業洽談647輪次，境內企業洽談102輪次，合作意向涉及裝備制造、新材料、電子信息、旅游文化、現代高效農業等領域。

同時，中國銀行多次舉行招商引資遠程視頻對接會，蒙古國連鎖超市企業Sky　Hypermarket公司與貴州凱耀貿易有限公司、貴州鑫儲運貿易有限公司進行了線上視頻交流。

隨后，中國銀行泰國分行推薦的泰國企業AkjaroenRice公司與貴州家有跨境通國際貿易有限公司遠程視頻對接。通過洽談，雙方表示將在泰國大米出口貿易等方面尋求合作，擇機相互考察洽談；荷蘭企業Anoura　Projects公司與織金縣蔡群苗族蠟染刺繡有限公司在遠程視頻對接洽談中碰出“火花”，荷蘭企業已有采購意向，雙方將就工藝產品設計及進出口流程問題保持溝通聯絡。

通過組織省內企業“走出去”和邀請境外、省外企業來黔考察等形式，借“貴洽會”東風在今年開展外出招商活動1200余次，舉辦專場招商活動90余場次。

特色“相親”升級　吸引全球目光關注貴州

值得一提的是,2017“貴洽會”在跨境撮合的基礎上再添特色,讓世界分享貴州的方式不斷升級——

“線下”向“線上”轉變,服務模式升級。今年所有會議信息、企業名錄電子化,以電子版通過大會專用二維碼和APP方式掃描進入閱覽。同時,會務各項進程以及全生命周期的金融服務均采用電子化平臺進行推送。

“雙贏”向“多贏”遞進,服務理念升級。從會議籌備、企業對接等多方面加深與政府的深度結合,積極尋找政府、銀行、企業等多渠道共贏。截至8月31日,共計招募海外客戶156戶,其中,中國銀行通過19個海外分行招募113戶企業,政府渠道招募16個國家和地區的43戶海外企業、100戶省外企業。

“重點”與“專場”結合,服務內容升級。此次跨境撮合貴州專場與中國銀行總行舉辦的跨境撮合系列活動相結合,也與2017貴州酒博會相結合。同時,加入政府專場、海外企業專場元素,更突出重點、講究成效。在配套上,設置現場金融服務區,力求在每個環節全周期提供金融產品與服務。

本屆“貴洽會”參會嘉賓遍布全球,目前共計800余人確認參加會議,無疑將為迎風奔跑中的“貴州內陸開放型經濟試驗區”建設提供強大引擎。

今年的“貴洽會”還有一大特點,就是深入圍繞我省“大扶貧”戰略。此次2017年“貴洽會”招募的1756戶省內企業中,有675戶企業來自48個貧困縣,占比達38%,匹配參會客戶572戶,來自貧困縣客戶230戶。搭乘中國銀行跨境撮合服務這趟“快車”,全省各地充分利用中國銀行跨境撮合平臺,整合海內外各種資源渠道,通過“貴洽會”有力提升我省貧困縣對外開放程度,奮力開創百姓富生態美的多彩貴州新未來。

為確保會議順利舉行,中國銀行貴州省分行充分發揮高度國際化、專業化的人才優勢,從員工中招募160人的面談助理團隊,為現場參加洽談的境內外企業“一對一”即時提供融資、法律、翻譯等多方面的服務。

以洽談會為起點,中國銀行貴州省分行的跨境撮合服務一直貫穿境內外企業跨境合作的始終。針對企業在跨國投資不同階段的業務需求,該行還將持續提供全生命周期的金融服務。無論是海外企業“引進來”,還是本土企業“走出去”,中國銀行貴州省分行都可以利用中行遍布海外的機構優勢和資源優勢,為企業量身打造金融服務方案。

鑄造合作橋梁　發揮金融力量助推貴州開放

在去年“貴洽會”上,日本知名大型企業集團、全球500強企業——雙日株式會社,與貴州利美康外科醫院、六盤水華棟再生資源利用有限公司、貴州風雷航空軍械有限責任公司等3家公司當場簽訂合作協議；甕福集團與中國銀行悉尼分行簽署戰略合作協議；貴州金版電子商務有限公司與南非索姆三角洲葡萄莊園達成合作協議；六盤水烏蒙山馬鈴薯發展有限公司與澳大利亞伍德蘭德山谷物有限公司達成進口種牛協議……

開放合作,互利共贏。當前,貴州正張開雙臂擁抱世界,渴望與外面的世界互聯互通。

“我們以‘貴洽會’為契機,持續發揮國際化、專業化、多元化優勢,為我省打造內陸開放型經濟新格局提供全方位金融支持。”中國銀行貴州省分行行長李民說,洽談會結束后,中國銀行以項目為單位,按照所在的地區、所屬的行業進行細分,安排各市州分支機構進行持續跟進,進行名單式管理,定期將項目落實情況進行反饋。

實踐證明,中國銀行始終發揮金融力量助推貴州對外開放,茅臺集團、甕福集團、開磷集團等重點企業在海外“開疆拓土”的過程中均凝聚了中國銀行貴州省分行利用中行海外資源優勢,實現境內外業務聯動的巨大努力。

不僅如此,發揮金融最大化優勢,助推貴州經濟發展,中國銀行貴州省分行始終在努力。立足我省經濟特點和貧困現狀,中國銀行貴州省分行加大對貧困地區信貸投放,加大對貧困地區企業的扶持,提升貧困地區普惠金融服務能力；結合全省旅游發展規劃,積極拓展鄉村旅游產業,支持我省“100個旅游景區”工程重點項目和國家旅游局優選的生態旅游項目。同時,加強與政府緊密合作,充分發揮中國銀行在境外債券發行中的比較優勢,著力推動我省首批優質企業赴境外發行海外債券。

開放的胸懷詮釋力量,金融的撮合實現共贏。聚焦“貴洽會”的舉辦,僅僅只是一個開始。未來,在蘊含著無限豐富的商機、涌動著蓬勃發展生機的貴州,中國銀行作為中國國際化程度最高的銀行,將進一步發揮跨境服務優勢,繼續為企業提供優質的金融服務,支持更多的貴州企業“走出去”和更多的外國企業“走進來”,共同譜寫企業全球化合作共贏的新篇章。

來源：貴州日報  劉力維  2017-09-07