日前中銀三星人壽保險有限公司（以下簡稱“中銀三星人壽”）披露了年報，筆者發現，2017年對于中銀三星人壽來說意義不同尋常。

年報數據顯示，2017年公司首次實現盈利，實現利潤1930萬元，這表明該公司已經開始步入盈利期。

筆者查閱其年報發現，這源于中銀三星人壽在業務上的持續轉型。

近年來，中銀三星人壽主動優化業務結構，重點發展傳統保障類業務，壓縮理財類規模業務的銷售，業務結構的調整帶來了效率的提高和價值的提升，為公司盈利奠定了堅實的基礎。

效益優先 兼顧規模

回顧2017年，面對我國經濟轉型發展、金融風險防控壓力加大等復雜的外部環境，各大壽險公司均面對監管趨嚴、競爭加劇等一系列挑戰。中銀三星人壽遵循“效益優先，兼顧規模”的發展策略，重點聚焦長期儲蓄及風險保障類業務，強化資產負債管理體系，加快投資能力建設，加強費用成本管控，“保險+投資”兩輪驅動。

數據顯示，2017年，中銀三星人壽實現規模保費70.75億元，同比增長31.59%，高于行業平均水平約35.6個百分點。

在總保費實現逆市增長的同時，業務結構持續優化。同期期交業務新單規模保費達8.83億元，同比增長111%，其中，5年期及以上期交占比提高到了94.8%，銀保和個險渠道長期儲蓄及風險保障類業務同比分別增長252%和40%。

隨著業務的快速增長，中銀三星人壽資產規模也在不斷擴大，投資資產余額較兩年前增長超過150%，投資收益持續提升。

2017年中銀三星人壽投資資產余額較2016年增長近30億元，投資收益率達6.01%，超越同期保險行業收益率。同期，中銀三星人壽成功獲得信用風險管理能力備案，投資能力建設成效明顯。

中銀三星人壽持續加強全面風險管理體系建設，成效顯著，連續兩年未發生行政處罰，已連續6個季度風險綜合評級（分類監管）為A。

依托中行 做強銀保

中銀三星人壽前身是成立于2005年的中航三星人壽保險有限公司，2015年8月經原保監會批準公司股權變更，成為由中國銀行(3.800, -0.02, -0.52%)控股的全國性壽險公司，投資人包括中國銀行、三星生命保險株式會社和中國航空集團有限公司。

中銀三星人壽方面表示，自中國銀行控股后，中銀三星人壽近年來在渠道經營、產品創新、基礎管理、償付能力管理、資產負債管理、服務能力建設、機構布局等方面都得到了加強，實現了各渠道規模和價值雙雙提升，償付能力充足，總資產規模不斷增長。

2017年，中銀三星人壽與中國銀行繼續深化銀保聯動，合作網點數量較年初增長67.8%。銀保渠道規模保費51.99億元，其中期交保費較去年增長2.29倍。另外，電子化應用逐步加快，在中國銀行智能柜臺上線中銀三星產品，實現了全流程電子化自助投保，承保效率和產品銷量有所提升。

同時，中國銀行總分行進一步加大考核激勵支持力度，并成功組織了多次客戶聯合營銷活動，為客戶提供壽險產品規劃、財富和健康管理等服務，增加了客戶忠誠度，銀保聯動效果凸顯。并進一步加強培訓支持，提高銀行銷售隊伍復雜保險產品營銷的專業技能，推動銀保渠道產品結構轉型。

此外，中銀三星人壽在個險、團險、電銷渠道精準發力，效果顯著。同時，公司以業務快速辦理為重點，以差異化服務體驗為方向，不斷提升客戶服務體驗。

展望2018年，中銀三星人壽方面表示，未來將繼續完善公司資產負債管理、提升基礎建設平臺建設，堅定以銀行保險為主的發展模式，加快電子渠道業務發展，擴大銀保渠道養老年金、健康保障、財富傳承等保障類業務規模，保持業務規模持續增長，努力開創高質量發展的新局面。

來源：中國經營報  2018-05-07