山東省濱州市無棣縣，網具產業的脈絡縱橫交錯，形成從拔絲、織網、定型到成品的完整產業鏈。一張張小漁網，織就了獨特的地域經濟圖景。當地小泊頭鎮更是以全國30%的漁網產品市場份額，被譽為“全國漁網生產第一鎮”。

然而，產業鏈上主營拔絲、合線、網具加工等環節的個體工商戶與小微企業主，卻常被“融資難、融資貴”的陰云籠罩，產業升級步履維艱。了解到部分市場主體的融資難點，中國銀行攜手地方政府部門，錨定產業集群，剖析產業特點，變“等客上門”為“送貸入戶”。

經當地仝家村書記引薦，中國銀行山東省無棣支行工作人員攜帶移動開卡設備與授信資料，將普惠產品送達農家院落，讓客戶“足不出村”便可完成簽約。高效、便捷、真誠的服務，瞬間贏得口碑，實現信任破冰。“中國銀行的產品和服務幫了我們個體戶的大忙。”網具加工戶孫先生曾因原材料采購款的巨大缺口而一籌莫展，在中國銀行員工的指導與幫助下，貸款資金三天便順利發放。

▲小泊頭鎮漁網加工企業生產車間

為精準獲取企業需求，支行還加入了當地網具協會群，緊盯買賣信息，逐戶電聯；固化“周五上門服務日”，風雨無阻送貸上門，贏得客戶信賴；首創“貸一戶、訪一戶、薦一戶”機制，將客戶滿意度回訪與轉介紹無縫銜接。截至目前，中國銀行山東省無棣支行累計為漁網產業投放普惠貸款超2100萬元，精準滴灌48家網具產業鏈上企業，以“鐵腳板+巧心思”蹚出一條獨具特色的鄉村普惠“拓荒”之路。

近年來，中國銀行山東省濱州分行不斷把區域特色產業集群作為普惠金融發展的重點方向，成立分支行上下聯動的產業集群營銷攻堅小組，積極對接當地政府部門，掌握當地產業發展趨勢和市場行業動態，不斷細化完善授信服務方案。今年以來，中國銀行濱州分行通過國家級、省級產業集群累計投放普惠貸款超5000萬元，為當地產業發展注入了強勁金融動能。