“这条鱼粉加工生产线是今年新上的,预计当年就可创收6000万元。”山东荣成海圣饲料有限公司的负责人郭兴昌一边带着记者参观生产车间,一边兴奋地讲述着自己的“生意经”。而就在几个月前,为了筹集资金,郭兴昌还在焦急地四处奔走。

“多亏中行的"鱼粉宝"，解决了我们的资金难题，今年终于可以安心地扩大生产了。”郭兴昌说。“鱼粉宝”是中行山东省分行2011年推出的创新产品“中银鱼粉通宝”，这是针对威海石岛鱼粉行业实际，专门为当地鱼粉加工出口企业提供信贷资金支持而设计的，解决了鱼粉加工企业缺少固定资产抵押、筹措资金难的问题。目前，中行威海分行已累计为鱼粉企业提供信贷7600万元，有力支持了石岛鱼粉业发展。

创新求解行业融资难题

目前,我国北方鱼粉品质较高,广受国内大型饲料企业欢迎，特别是山东荣成石岛地区，已经发展成为我国最大的鱼粉加工基地,如今区域内直接从事鱼粉加工生产企业有170家,在国内行业影响力不断提高,约占整个山东市场份额的90%。

据介绍，去年年末,由于鱼粉主要生产国秘鲁保护国内渔业资源,大幅度减少了捕捞配额,鱼粉供应量也相应大幅减少。荣成海圣饲料有限公司等几家规模较大的鱼粉加工生产企业敏锐嗅到市场商机,加大库存商品及原料的储备,准备拓展国外市场，但当时面临的最大困难是没有资金。

由于产业局限,融资难是鱼粉企业面临的普遍问题，荣成市金融办主任张威说,由于当地鱼粉行业大部分企业均采取租赁土地自建厂房方式经营,缺少传统的抵押物,而且鱼粉存货抵押在其他金融机构得不到认可,鱼粉生产企业很难获得银行融资。

石岛地区鱼粉行业已经形成了一定的规模,产业集群效应凸显,怎样为当地鱼粉生产加工企业提供资金支持,让石岛鱼粉产业进一步做大做强,形成规模优势,成为摆在当地金融机构面前的一个大课题。中行山东省分行积极研发,针对鱼粉企业产业集群特点适时推出“中银鱼粉通宝”,一经投放就获得广泛认可。

鱼粉生产得到有力支持

中行石岛支行行长原建海介绍,“中银鱼粉通宝”是鱼粉加工企业将符合一定标准的鱼粉抵押给中国银行,银行委托监管公司实施仓储监管,并给予借款人提供综合授信支持。借此,中行创新性地以鱼粉质押、第三方监管,并辅以实际控制人担保,通过依托供应链、产业集群优势,向鱼粉加工企业发放贷款，鱼粉企业融资难问题得到解决,投资经营的资金需求也得到满足。

“当时中行的领导组织了几名业务骨干来到我们公司,实地考察后,设计了一套十分详细的融资方案。”郭兴昌说。他们以企业鱼粉存货作为质押物来贷款,很快就获得了批复,1500万元贷款迅速到位,新生产线迅速上马。郭兴昌对此打了个生动的比喻：“资金充足了,就像淤积的滩涂开辟出了新航道,生产立马就通畅了。”由于资金到位及时,海圣饲料公司按照预期扩大了生产规模,由原来每年生产1.8万吨扩大到2.4万吨,预计每年可增加收益6000万元。

拉动鱼粉产业快速发展

像海圣饲料有限公司这样得益于“鱼粉通宝”的鱼粉企业在荣成石岛还有很多。据统计，至今年6月末,中行威海分行已累计为11户鱼粉企业提供信贷7600万元。

有了“鱼粉通宝”,企业可以增加库存,也不用担心资金链问题,不仅弥补了以往休渔期鱼粉供给不足造成的损失,而且区域集群化规模优势得到更好的体现。“弥补了资金缺口,蓬勃发展的石岛鱼粉业已开始将战略着眼点从国内移向国际大市场。”张威说。

记者了解到，“中银鱼粉通宝”仅仅是中行山东省分行众多金融创新的一个缩影。近年来，该行针对山东省农业、工业资源大省特点,依托区域经济优势,以产业集群为载体,大力拓展各种新型业务,研发了“银政通宝”、“易贷通宝”、“农贷通宝”、“政采通宝”等新融资产品。目前,该行支持山东省内中小企业贷款余额超过1300余亿元。

来源：金融时报 2013-07-26