中行河北衡水分行积极支持中小企业发展，努力做到服务效率求“高”、服务力度求“大”、服务范围求“广”、服务模式求“新”、服务网点求“多”。自2010年开始，该行开办中小企业新模式授信业务以来，小企业新模式授信业务一路高歌猛进，所有指标一直在省中行系统内领跑。截至8月末，该行授信支持当地中小企业234户、批复授信总量16亿元、授信余额14亿元，贷款余额及新增额名列全省中行系统首位。

自开办中小企业新模式贷款业务以来，该行积极打造“中银信贷工厂”，通过不断简化流程，加快贷款审批与发放速度，实现了审批本地化。该行按“中银信贷工厂”的标准配备精兵强将，实行流水线作业，对同质类客户实行批量化叙做，大大提高了效率。

为了营造重视发展中小企业业务的氛围，该行举办了两届“中小企业客户战略合作年会”。两届年会均邀请中小企业客户200余位，还邀请上级行、当地政府及相关部门负责人参加。通过这种形式，该行宣传了“中银信贷工厂”，密切了该行与当地政府及客户的关系，积累了客户资源。

面对衡水产业集群相对发达的现状，为了扩大融资服务范围，实现授信业务在15个主要产业集群中的全覆盖，该行对产业集群深入调研，对统计、工信、地税局等有关部门和行业协会走访，由行内重点客户推荐以及利用“搜丝网”、“慧聪网”等网络平台批量推荐，多渠道获取各集群内优质客户名单，然后，通过对同质类客户批量营销开发，以存量客户推介为依托，批量复制金融服务方案。

目前，该行中小企业融资服务在丝网、皮草、钢构、工程橡胶等衡水主要特色产业集群中达到了全覆盖。

近年来，该行陆续叙做了“应收通宝”“货贷通宝”、“快易贷”等多款适合中小企业的融资产品。去年四季度，该行针对“衡水老白干”经销商运营模式，自主创新开发“酒商通达”产品。今年以来，利用此产品，为“衡水老白干”经销商累计办理银行承兑汇票1.05亿元。这项产品创新工作荣获了2012年中总行“中银优秀奖”。该行还积极与省内最大的商业地产开发商隆基泰和进行合作，着手研发适用于枣强皮草专业市场内中小客户的新产品。

该行还抓重点机构，实现以点带面，全面开花。目前，该行A类、B类机构网点全部具有办理中小企业授信业务的资质。鉴于安平丝网、枣强皮草、景县铁塔及橡塑集群相对发达、中小企业客户相对较多的情况，该行确立安平、枣强、景县三家支行为中小企业业务发展重点机构，并建设成为中小企业授信业务的样板行，带动了辖内中行网点服务中小企业工作的开展。

来源：金融时报 张明亮 2013-09-17