近年来，随着山东省企业“走出去”步伐不断加快，银行涉外保函业务日益受到“走出去”企业的关注和青睐。“每当遇到涉外保函方面的问题，我们最先想到的就是中国银行!”这是青岛当地某大型集团公司财务部常部长由衷的感慨，也是中国银行在业界口碑的真实体现。作为山东省内最早开办涉外保函业务的专业银行，中行山东省分行凭借卓越的国际信誉和精湛的专业技术，在涉外保函业务领域优势显著、业绩突出。截至6月末，该行涉外保函当年办理余额已接近50亿美元，遥遥领先省内同业。

发挥专业技能优势 助力企业“走出去”

“无论是进出口贸易、海外项目建设或是境外投融资项目，都离不开银行保函业务的支持，特别是大型工程及投融资项目，对银行保函的要求更高。”据中行山东省分行国际结算部总经理孙志伟介绍：“实际业务中，我们尊重客户基础交易背景，结合保函受益人所在国家、地区法律及当地银行的经营作风情况，为客户提出切实可行、风险可控的保函业务方案。必要时我行还可提前介入商务谈判，从银行专业角度提出修改意见及建议，合理、审慎地规避商务合同中的瑕疵及不利条款，避免可能对我方企业造成的或有风险。”东营某设备制造公司总经理对2010年的一笔保函业务至今记忆犹新。当年公司向中东客户出口机械设备时，基于对客户的信任，坚持要求采用客户提供的文本对外开立保函。材料提交到中行山东省分行后，银行经审查发现保函条款有失公允，隐含潜在风险。对此，分行及时与公司沟通，说明其中利害并协助修改相应条款。

保函开出后不久，因买卖双方合作关系恶化，中东客户提出索赔要求，中行依据保函条款进行有效拒付，从而为国内公司化解了巨额资金损失。自此之后，该公司全部涉外保函业务均交由中行独家办理，贸易圈内同行在其带动下也纷纷将中行山东省分行作为保函业务合作首选银行。

2012年，山东省某大型企业拟“出海”收购境外游艇公司，并购过程中亟待银行提供专业意见与融资支持。中行山东省分行凭借丰富的业务经验及突出的专业优势，为企业精心设计保函产品方案，先后为该项目开立总额达5.3亿美元的涉外保函，配合企业顺利完成并购。通过实施该方案，中行为企业节约财务成本近1000万元，赢得了企业的信任和肯定。

对外承包工程保函风险专项资金 解企业燃眉之急

企业拓展海外市场连结硕果，境外承包工程合同顺利签署后，山东某建设公司财务负责人却愁眉不展。原来，商务合同中约定的涉外保函开立期限已临近，但由于企业近期工程项目密集，在各家金融机构的授信额度占用已近上限，无法满足如期开出保函的要求，即将面临合同违约风险。

获悉该信息后，中行山东省分行国际结算业务专家上门走访企业高层，并带来 业务合作方案——利用中国银行独家承办财政部“对外承包工程保函风险专项资金”的政策优势，为企业申领专项资金3000万美元并如期开出预付款保函。随着境外业主方预付款资金的拨付到位，工程项目顺利启动，企业财务负责人连连感叹：“中国银行不愧是涉外工程保函的首选银行!”

依托联动优势 满足企业多元化需求

2014年5月份的一个周末，临近午夜，中行位于青岛香港中路的办公楼内最后一批加班人员终于结束了一天繁忙的工作，他们略显疲惫的神情掩饰不住发自内心的欢欣与自豪。就在当晚，中行山东省分行的国际结算业务人员通过与中国银行纽约分行成功对接，为青岛某大型集团公司顺利开出金额高达2.76亿美元的无条件保函承诺函，配合该公司提前完成美国波士顿地铁项目投标工作。这正是得益于中行完善的业务方案及缜密的条款设定，横在企业投标过程中的保函难题终于迎刃而解。

同日，青岛某贸易公司与阿尔及利亚客户商务合同中约定的法语履约保函也在中国银行如期办理完毕。公司业务人员在收到保函文本时感慨道，“虽然是一笔金额不大的履约保函，但是因为语种原因，我们反复咨询过多家银行，最终还是中国银行满足了我们中小企业的特殊化业务需求，你们不愧是外汇外贸专业银行!”长期以来，由于世界各国金融及监管政策迥异，在涉外保函业务过程中，深谙国际贸易金融之道的中国银行因时而变、因客而定，依托总分行、海内外行联动优势，对企业在商务过程中遇到的各类问题逐一设定解决方案，有效满足企业多元化需求，协助企业在海外市场拓展中取得事半功倍的业绩，也由此积淀了丰厚的业务经验及稳固的市场地位，赢得众多企业的信赖与赞誉。

来源：金融时报 温跃 2014-07-16