随着中资企业加快实施“走出去”战略，企业的本土化经营管理水平不断提高。越来越多的中资企业在海外雇用当地员工，利用当地资源，建立制造中心、销售网络和研发中心，力争在制造、经营管理、品牌、研发、人才等方面实现本土化。

在此大趋势下，中资企业对资金本土化的需求也日渐增强，越来越多中资企业在境外开展业务时希望加强与金融机构的合作。
作为中国国际化和多元化程度最高的商业银行，中国银行（以下简称“中行”）充分发挥全球网络优势，通过海内外分行联动等多种方式，满足“走出去”企业的多元化金融需求，“弄潮”当地市场。

发挥海外网点优势 搭建全球合作网络

目前，中行海外机构已横跨全球六大洲41个国家和地区，代理行遍及179个国家和地区，全球一体化服务网络进一步完善。发达的国内外分支机构及代理行资源，可全方位满足企业差异化、便捷化、全球化的金融服务需求。

“中行在海外经营多年，拥有数量众多的分支机构以及代理行网络，‘走出去’中资企业是海外分行的重要客户群之一。以中行巴黎分行为例，由于辐射欧洲周边国家以及非洲大陆，尤其是以法语为官方语言的国家，巴黎分行成为很多中资企业拓展海外市场尤其是非洲市场首选金融合作伙伴。” 中行巴黎分行相关人士称。

“以中国建筑股份有限公司（以下简称‘中国建筑’）与中行合作为例，中国建筑20世纪80年代进入非洲市场之初就与中行建立了良好的合作关系。除了账户管理、资金划拨、工资代发等业务外，中国建筑与中行巴黎分行在国际结算领域也多有合作。近年来，随着中国建筑‘走出去’步伐加快以及总行、境内分行对海外机构授信支持力度的加大，公司在非洲承建大量工程项目所需开立的非融资性保函或者信用证等更多在中行巴黎分行办理。”上述中行巴黎分行人士介绍。

为支持中国建筑等大型企业在非洲市场承包工程项目，中行巴黎分行依托中银集团整体优势，发挥海内外一体化联动，为中国建筑等大型企业提供保函业务支持。

“近年来中国建筑在海外承包工程项目的金额越来越大，申请开立的保函金额也较大，巴黎分行与总行及国内分支机构紧密配合、高效联动，实施‘点对点服务’，为中国建筑拓展海外承包工程市场发挥了积极作用。”上述中行巴黎分行人士称。

凭借遍布全球五大洲的服务网络和多元化的金融产业平台，中行不断创新产品和服务，为中资企业“走出去”提供强有力支持，“走出去”业务持续领先同业。截至2014年9月末，中行已累计支持1332个“走出去”项目，提供的融资金额达1152亿美元，较上年末增长32%。其中，中行“走出去”保函余额416.40亿美元，居市场首位。

为客户创造价值 提供全方位贴身金融服务

近年来随着中行海外分支机构数量不断增加，海外分行金融服务能力和影响力进一步提升，为“走出去”中资企业以及投资所在国企业提供信息咨询、客户撮合、业务推介、资金支持、风险防范等一揽子金融服务。

“中行巴黎分行利用与非洲当地银行良好的合作关系，为中资企业降低转开保函的费率，降低中资企业财务成本。”上述中行巴黎分行人士解释，近年来对外承包工程项目的标的金额非常大，动辄上亿甚至十几亿美元，以中国建筑在非洲承包工程开立的保函为例，在中行巴黎分行与非洲当地银行的沟通下，为中国建筑降低了保函费率水平，从而大幅减少了财务开支，得到了中国建筑的高度认可。

此外，为帮助中国建筑最大程度降低汇率风险，中行巴黎分行设计了多款金融产品和解决方案。以保函业务为例，当前非洲很多国家建筑工程的业主方要求采用当地币种开立保函。对企业来说，存在较大的汇率风险，需要金融机构的介入来帮助企业规避汇率风险。“很多非洲当地银行对中资企业不了解，很难给予当地币种授信额度。中行巴黎分行利用在非洲的影响以及与当地代理行良好的合作关系，协调非洲当地银行提供当地币种授信，从而顺利开立了当地币种保函，满足了业主方的要求。”上述中行巴黎分行人士表示。

中行保函业务一直占据市场领先地位，在海外市场不仅得到中资企业、还得到与中资企业有商务往来的外资企业的高度认可。
据了解，中行结合保函受益人所在国家、当地法律等情况，为中资企业提出切实可行、风险可控的保函业务方案，在很多中资企业的对外谈判中，中行甚至应邀介入商务谈判，从金融专业角度提出对保函条款的修改意见及建议，合理、审慎地规避商务合同中的瑕疵及不利条款，最大限度保障中资企业的利益。

“此前中国建筑与意大利一家电气合作商的商务谈判包括电气供应合同谈判、信用证谈判、保函业务谈判等，都是由中行巴黎分行牵头组织相关各方进行的，最终促成了双方合作。”上述中行巴黎分行人士表示。

来源：中国经营报 刘静 2014-11-29