在江苏省苏州市太仓新区，最好找工作的外语从业人员，不是英语，不是日语，而是德语，这是与太仓地区特殊的行业状态相关的。在太仓，有一片中国县级市中最大的德国工业园区。近年来，中行苏州太仓支行根植于这片中德合作试验区，成为最受欢迎的金融机构，德国前驻华大使施明贤先生曾用“Bankofchina,Ourbank”来赞誉太仓支行。随着金融竞争的日趋激烈，为了巩固和拓展中行在服务德资企业方面的优势，该支行创新推出了德信通产品，树立了对德资企业金融服务品牌。

现在的太仓已经集聚了180多家德资企业，太仓新区被我国商务部和德国经济部共同授予的中国首个、也是唯一的中德企业合作基地，被誉为“中国德企之乡”。而20多年前，第一家德资企业的到来颇具传奇色彩。“当时德国大众在上海投资，我们公司作为大众的合作商也想到中国来投资。当时考察了很多地方都不满意，后来一次机缘巧合老板斯坦姆博士来到了太仓考察。从高速公路下来，路边那些高大的水杉树，让人感觉好像回到了德国黑森林故乡，一种亲切感扑面而来，老板一下子就爱上了这个地方，于是投资就定下来了。”太仓第一家德资企业克恩·里伯斯中国业务集团总经理张臻伟回忆道。

经过20年的发展，克恩·里伯斯在中国已经拥有了7家工厂，而曾经是企业第9位员工的张臻伟已经成为了中国区负责人。克恩·里伯斯的发展很好地诠释了太仓德企的发展脉络。

太仓德企的发展，不仅为当地经济社会发展注入了活力，带来了先进生产技术和管理经验，更为金融业务发展提供了广阔的天地。如果说昆山是得台资者得天下，那么在太仓特别是在太仓新区，便是得德企者得天下。数据显示，以德资为主的欧美企业在数量上占太仓新区外资企业一半以上，税收贡献占到全区的约90%，年创产值约150亿元。做好对德资企业金融服务，成为中行太仓支行的重要业务方向。

为了做好德资企业服务，中行太仓支行先后于2012年8月和2013年2月启动了面向区域内所有德资企业的两次地毯式调研，一方面摸清德资企业整体状况；另一方面把脉德企金融口味。

通过调研，太仓支行了解到，太仓新区德资企业以中小企业为主，厂房多为租赁，抵押物相对不足。此外，这些德资企业具有“技术含量高、资源消耗少、环保理念新”的特点，集中在精密机械加工、汽车配件制造、新型建筑材料等产业，利润率高、技术领先。

调研中也发现，德资企业在选择金融服务商时选择外资银行的比重较大，原因主要在于德资企业母公司与外资银行有长期合作。太仓支行系统地与绝大多数德资企业进行了一次面对面的交流，并开始着手研究如何才能进一步巩固提升德资企业的市场占比，而立足点便是改进德资企业授信业务流程和方式。太仓支行通过调查分析了解到，太仓德企符合中行当前的风险偏好。在金融危机背景下，德国经济形势较为平稳，德资企业技术领先，核心竞争力强，企业抗风险能力强。与此同时，太仓市积极推动德企落地，提出了2015年太仓德企总数超过300家，新增投资额超过10亿美元，金融市场广阔。

在这样一个背景下，中小企业区域特色产品“德信通”在2014年初正式问世。

与以往的区域特色产品不同，“德信通”产品业务范围涵盖各类贷款、银票、贸易融资、保函、票据产品、资金类产品等短期和中长期表内外授信业务在内的组合产品，成为中国银行争揽德资企业的拳头产品。

太仓支行客户经理说，德信通产品相对以往的中小企业信贷工厂进行了针对性的调整。一是降低了准入门槛，放松了部分准入条件，使得一些新设立的德资企业也适用于德信通产品。二是加快了审批效率，对于所有德信通产品的企业，苏州分行、太仓支行两级行均开通绿色通道，将业务办理时间从原来的近1个月减少至两周时间以内。三是灵活担保方式，德信通产品下允许符合要求的德资企业通过抵押设备进行担保贷款，并给予德资企业与上一年销售额挂钩的纯信用贷款额度。

德信通产品于2014年正式推出后，截至去年11月末，支行累计为24家德资企业叙做德信通产品，批复授信总量9.2亿元，有力地支持了德资企业在太仓的发展。

来源：金融时报 王峰 2015-01-07