亚洲经济发展迅速，内地的中产人士数目更首次超越美国，位居全球之冠。富人数目大量增加，为本港银行理财业务带来无穷商机，而具备内地背景的中资银行，在拓展相关业务方面更具有先天优势。中银香港私人银行总经理曾锦燕说，未来三年的发展目标，是希望在亚洲区的资产管理总值（AUM）达到600至700亿美元（约港币5000至6000亿元）的规模。 

 参考《亚洲私人银行家》公布的2014年排行榜，AUM若达到600至700亿美元，意味中银香港的目标，是打入前十大之列（详见表）。然而，中银香港志不在此。曾锦燕说，中银香港的目标，是AUM贴近首5家私人银行在亚洲区内的中位数水平，即1500亿美元左右（约港币11000亿元）。参考《亚洲私人银行家》同一份排行榜，排名第3位的瑞信私人银行，其AUM为1540亿美元。不过，在杂誌公布的头20大亚洲私人银行名单之中，暂时仍未见中银香港的身影；意味若要达到上述目标，其AUM的增速须明显高于其他私人银行。

业务起步仅三年时间

中银香港自2012年11月起才正式推出私人银行业务，与其他外资银行相比，发展日子尚短，惟其AUM增速颇快。曾锦燕说，在最近三年，中银香港的AUM均录得“高双位数”增长，预料未来数年亦会保持双位数增长。惟她没有提及具体的AUM数字。

本港银行业竞争一向激烈。曾锦燕指出，香港私人银行市场趋于成熟、饱和，故必须寻找新动力、新市场。中国内地和东南亚地区，自然成为中银香港的发展重点。

根据投资银行瑞信上周公布的“全球财富报告”，中国已取代日本，成为全球第二富裕国家，而中国的中产人士数目，更首次超越美国，位居全球之冠。中国富裕人士不断增加，亦为拥有中资背景的中银香港带来大量商机。

以客户来源划分，内地客户现时佔中银香港私人银行整体客户的比例约为50%，以AUM计算则佔40%左右；曾锦燕认为，内地与香港的资金跨境流动渠道日增，日后资金从内地流出的规模相信会有明显变化；在未来2至3年，内地客户AUM的佔比，有望提升至大约60%。

为配合内地“一带一路”的发展国策，中银香港的母公司中国银行，亦拟将其东盟资产转移至中银香港。曾锦燕指出，随?“一带一路”项目逐渐推出，东南亚地区的基建发展，亦会带动区内华侨对企业银行和投资银行服务的需求，同为中银香港带来商机。

未来三年大量增聘人手

虽然中银香港私人银行的发展歷史较短，不及其他大型外资银行，惟曾锦燕认为，在语言、文化背景等方面，中银香港对客户的了解更深入，有助与客户建立长久的合作关系。

由于业务急速发展，中银香港私人银行的前线销售团队，亦需同时扩充。曾锦燕表示，销售团队现时约有50人，目标是于未来3年，扩充为100至200人左右。

中银香港私人银行的入场门槛，是拥有最少200万美元或以上流动资产的客户。

来源：香港大公报  黄裕庆  2015-10-22