2015年，全国进出口贸易面临严峻形势，作为传统进出口大省的山东首当其冲。面对困难，中国银行济南分行积极发挥自身优势、不断创新金融产品、整合内外部资源，扎扎实实解决企业“融资难、融资贵”难题，为外经贸企业搏击海外市场保驾护航。

“我们运用中行在国际结算和贸易融资方面的独特优势，充分发挥外经贸金融服务主渠道作用，确定了‘搭建平台，穿针引线，海内外联动、本外币结合、授信融资+结算服务’的总体发展原则,倾力支持济南乃至山东外经贸发展，努力为外贸企业提供优质金融服务”,中行山东省分行党委委员、副行长兼济南分行党委书记 、行长王锡峰表示。

加大重点企业授信支持

“我们这么大的国外项目能够顺利执行、回款，多亏了中行的授信支持。”山东电力基本建设总公司财务负责人崔为祥告诉记者。作为山东走出去的龙头企业之一，2015年以来中行济南分行积极提供包括协议融资、设备采购融资在内的一揽子融资方案，极大地提升了该公司信用等级和竞争力，帮助该公司中标包括沙特大型石油公司电站项目在内的多个境外项目。

崔为祥介绍，随着承接工程量的不断增加，该公司在中行济南分行的授信总量经过两次调整后，已从2014年初的5.65亿元增加至36亿元，授信支持产品也从保函等表外项目拓展到表内外全产品。

经济新常态下，企业生产经营压力增大、不确定性增多，融资难题进一步凸显。对此，中行济南分行对外经贸企业区别对待，有保有压，保证优质客户融资量稳中有升、90%以上外贸类客户授信余额不下降，并对有订单的新客户创新授信方式、努力满足融资需求。对优质大中型企业，该行在优化授信安排上做文章，积极推进统一授信管理，整合客户的全产品授信需求，优化授信安排。

据介绍，针对企业“走出去”中经常会遇到信息不对称、自身信用不足等难题 ，中行济南分行积极发挥集团全球化优势，为企业提供并购信息、业务咨询、合同谈判、融资等服务，利用中行优势，通过开立各类保函，破解“增信难”问题。20 15年，该行对外担保余额近10亿美元，济南市近九成对外承包工程企业选择该行叙做海外业务。

缓解中小企业“融资难”问题

“这几年我们企业规模从小到大，中行对我们帮助很大。有了这么好的‘财务顾问’，跟国外客户谈判心里更有底了。”这是济南华尔重型汽车销售公司经理司丽娟与中行济南分行多年合作的切身感受。

记者了解到，针对中小型进出口企业面临的融资难题，中行济南分行积极探索新途径，在“搭建平台，整合信用”方面做文章。积极参与“风险担保基金”授信模式，通过政府、担保公司和银行共担风险、简化流程，共同为中小企业搭建金融服务平台，扩大担保企业准入范围，降低融资成本。统计显示，2015年，该行通过担保公司担保累计为中小进出口企业共发放授信1.5亿元。

同时，该行通过整合同业信用，积极利用信用证项下的闲置应收账款，创新推出“通易达”产品，既解决了进出口企业授信额度不足的问题，又盘活了大量应收账款。充分发挥中行在境内外的品牌、渠道优势，着力开展同业保函转开、信用证代开、福费廷买入等业务，与同业联手帮助外经外贸企业解决融资难题。2015年，实现同业合作业务量17亿元，同比增长超过50%。

该行还借助供应链合作平台，整合核心大企业信用，开发推广供应链融资模式，深入研究核心企业上下游销售模式，合理借助核心企业信用支持上下游供应商融资，将贸易型企业的出口与境内采购链条整合，为企业提供综合金融服务。

内外联动支持企业“走出去”

2015年以来，国内存贷款基准利率虽经5次降息，但与国际市场相比，融资利率仍较高。对此，中行济南分行积极发挥全球网络布局和多元化平台优势，与海外机构密切联动，为企业在海外资本市场发债、贷款提供担保、咨询、保值等一揽子服务。

据了解，该行作为银团牵头银行，通过出口买方信贷支持企业承建海外项目，为山东省企业海外承包项目带资建设提供强有力支持；积极介入飞机融资租赁领域，利用中行自贸区政策优势，协同自贸区分行设计融资方案，简化业务流程，大幅节约融资成本；强化海内外联动，跨国公司外汇资金集中运营管理业务推出后，迅速作为主办行为两家企业完成备案申请及方案实施工作，帮助企业打通境内外资金融通渠道，提高全球资金使用效率。

此外，中行济南分行为山东黄金集团开立了备用信用证，由中行作为担保方和全球独家协调人成功为集团公开发行3亿美元3年期境外债，项目获得最高债项评级 ，海外认购倍数超过10倍，超过银行担保境外发债模式认购记录，创下国内企业同类境外债券定价收窄幅度的最大记录，票面利率2.5%，达到2015年山东省管企业境外发债最低水平。

数字显示，2015年以来，中行济南分行为济南进出口前百强企业国际结算和贸易融资授信累计投放超过100亿元，新发放融资未发生一笔逾期和不良；全年进出口结算业务量同比增长6%、市场份额超过37%；对外担保业务量增长16.4%、市场份额超过50%。

来源：金融时报  温跃  赵小亮  2016-02-03