办好“相亲会”　撮合“好姻缘”

“今年10月，省政府与中国银行将在贵安新区举办‘2016中国•贵州中小企业跨境投资与贸易合作对接会’，我们知道后第一时间就报名参加。”贵州苗蒸堂生物科技有限公司负责人说。

为了成功举行此次活动，中行贵州省分行提出“办好对接会，利用好跨境撮合品牌，促进业务发展”的总体要求，专门成立跨境撮合对接会工作小组，专人专项推进，先后与省政府举办中小企业跨境撮合业务对接会，召开跨境撮合业务专题培训、志愿者招募，并远赴陕西分行学习调研。目前，全省已有近900户企业报名。
“我们正在精心准备此次中小企业跨境投资与贸易合作对接会，届时将邀请海外企业150家、境内企业近1000家参加一对一的对接洽谈，为双方搭建一个国际化的交流平台。”中行贵州省分行行长李民说。

针对中小企业融资难、融资贵等诸多难题，中国银行全球首创推出“中银全球中小企业跨境撮合服务”，打造“商行+投行”的业务模式，以中国银行为中介，搭建全球中小企业合作与交流的信息化平台。经过一年来的摸索创新，这项服务逐渐形成较完善的服务链、产业链，其业务流程采取“六步走”的服务方式。

中国银行跨境撮合服务突出实效，颠覆了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统论坛模式，采取“一对一”或“一对多”的撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将时间更多地留给客户进行业务交流；围绕“一带一路”国家战略，持续推动中小企业跨境撮合服务，差异化开展系列撮合活动；契合中小企业需求，将国外优质的中小企业与国内中小企业嫁接，帮助国内中小企业引进发达国家的先进技术、资金和管理经验，既可以帮助中小企业提升技术水平，扩大市场，促进产业升级，又可以提高企业的抗风险能力，搭建直接融资渠道，降低中小企业的债务成本，从根本上解决融资难、融资贵问题。

中国银行跨境撮合成果丰硕，已在全球举办23场洽谈会，吸引3万多位客商、8千余家中外企业参加，共进行9000余场一对一洽谈，达成4500多项合作意向，已有1000多项形成实质合作。

中行贵州省分行积极参与总行战略行动，推选我省优质企业参与跨境撮合活动，成效显著。今年5月，贵州茅台集团、盘江投资控股集团、瓮福澳大利亚有限公司3家企业赴澳大利亚、新西兰参加中国银行举办的跨境业务对接会，共与35家优质境外客户进行“一对一”对接。经过现场洽谈，参会企业与8家澳新企业达成初步合作意向。

从贵州大山走向国际市场，我省企业由衷感叹：“中行跨境撮合洽谈会，是有别于其他银行的、非同质化的增值服务，凸显中国银行作为国际化程度最高、专业能力最强、服务水平最优的国有大型商业银行的比较优势，有效帮助我们寻找市场、发现合作的商机。”

“闪婚”成功　挑中“意中人”

2015年9月，由中国银行与广西自治区政府联合筹办的“第12届中国-东盟中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会”在南宁举行，国内及东盟国家近600家中小企业通过中行搭建的“跨境撮合”平台，实现贸易、投资、兼并等多方面互动对接。

中行贵州省分行行长李民带队参加此次“相亲”活动，我省20户中小企业参与，参与企业数量除东道主广西分行外在全国其余参与省份中排名第一。洽谈会当天，共开展8轮一对一对接、自由对接及8轮视频对接活动，参与企业行业涉及木材加工、建筑材料、清真食品、农产品、养殖业、电子电器、白酒等领域。

在自由洽谈区，贵州马大姐食品公司将产品摆上洽谈桌，让洽谈对方亲自品尝，收获颇丰；源森家俱制造公司发现视频对接客户河北绿洲机械制造公司比较对口，立即向组委会提出视频洽谈申请，双方在现场达成初步合作意向；天刺力食品科技公司与海南参灵保健酒有限公司相谈甚欢，并约好时间到双方企业实地考察。
中行贵州省分行中小企业部总经理沈堂燕说：“此次洽谈会，我们尽力撮合，企业全力以赴，力争让贵州产品走出去、把省外资金引进来，共有13对企业初步达成合作意向，洽谈成功率达65%。企业希望中行继续办好‘相亲会’的强烈愿望，让我们感动，时刻激励着我们。”

扬帆出海　为企业护航

2015年7月，由中国银行总行中小企业部、巴黎分行牵头举办的中法中小企业论坛在法国巴黎财政部会议大厅举行。中行贵州省分行推荐的安顺市西秀区广源绿色油脂有限公司、贵阳远超炒货有限公司、兴仁县马大姐食品有限公司3家中小企业参加论坛。

此次“相亲会”上，来自贵州的特色辣椒食品，辣到了不少法国客户；远超炒货的干货赢得法国企业的青睐，“辣妈MS”更是战果辉煌，挑中“意中人”，成功与6家法国企业达成初步意向。

2014年10月，中国银行中小企业中心率领黔东南蝴蝶妈妈旅游文化投资公司、安顺市黄果树风景名胜区天下画仓十字绣有限公司、江口县苗药生物科技有限公司参加在四川成都举办的“中法中小企业合作与发展论坛”。

这场论坛打破空间和语言文化障碍，为两国企业搭建“相亲平台”，近距离了解彼此国家市场特点。中法两国600余家中小企业洽谈采用B2B模式，客户在线选择会谈对象，享受一对一会谈模式，提供现场一对一口译服务。

两天时间，两国企业共进行5000场次的一对一洽谈，达成100多项合作意向，合作范围包括旅游业、医疗卫生等领域。江口苗药在“相亲会”前功课做得好、调查较充分，挑中的“意中人”合作企业最多，还吸引两家法国风投基金的关注。

做最好银行　成最美“红娘”

近年来，我省多项经济指标增长速度在全国位居前列，并以生态文明贵阳国际论坛、大数据产业峰会和中国—东盟教育周等为舞台，以“1+7”开放平台为窗口，深度布局开放型经济，为我省融入全球搭建清晰的开放路径。

承接总行战略之魂，中行贵州省分行全力把中银集团国际化、多元化、专业化的优势，融入贵州经济发展、实现“守底线、走新路、奔小康”发展战略的脚步中。
充分发挥中行国际化优势，中行贵州省分行积极参加省委、省政府举办的境外招商引资活动，“撮合”省内企业与中银集团分支机构全面开展融资合作。

在省政府举行的香港“金融招商会”上，中行贵州省分行联动中银香港、中银国际、中银投等兄弟机构，全程参与招商引资，促成中银投与贵州国台酒业签署战略合作协议。

在我省举行的“贵州—香港投资贸易活动周”中，中行贵州省分行再次联动在港兄弟机构邀请香港恒基兆业等6家重要企业代表参加，促成中银香港与瓮福集团签署融资协议。

2015年，中国银行作为唯一金融机构陪同省委主要领导出访东欧，通过积极联动中国银行法兰克福、波兰、捷克、匈牙利分行，为省委、省政府东欧招商引资工作作出新的贡献。

当前，中行贵州省分行正全力筹办“2016中国•贵州中小企业跨境投资与贸易合作对接会”，继续当好中外企业的“最美红娘”，助力更多贵州企业扬帆远航。

来源：贵州日报  田洋  刘定珲  2016-07-27