“两家公司的合作，可以搭建在达安基因已有的市场渠道上。”中国银行中山分行客户经理的一席话语，立刻缓解了投融资双方担心技术竞争陷入的商洽僵局。这是10月20日在中山举办的“中银科创企业投贷联动直通车”专场投融资洽谈会上的一幕场景。

中国银行作为全国首批入选“投贷联动”试点的五家企业银行，也是这次投融资洽谈会的主办方之一。最早尝试将“商业银行+投资银行”的金融模式引入中山，借助投资机构的产业评价能力，对企业提供投融资服务，实现股权投资与信贷业务之间的联动。中国银行这个“投贷联动”的创新模式是如何炼成的？

现场聚焦 投贷方共同为30家企业“把脉”

中山一家致力于研发用于产前筛选基因芯片的初创企业，与作为投资机构的达安基因，属于同领域企业。作为洽谈牵头方的中国银行，通过将双方拉到洽谈桌前并给予合作建议，帮助初创企业，获得多样化投融资机会。

会场的另一边，中国银行另一名客户经理则在帮助一家涉足健康产业的台湾企业，解答后者在广州、中山和兰州三地工厂产能分配上存在的困惑，同时为企业未来在国内的上市计划，提出不少合理意见，企业代表对此频频点头。

活动搭建了企业与银行、风投机构、券商深化交流与合作的平台，投融资需求及疑惑在现场得以直接沟通，助力中山中小企业破解融资难题。此次投融资洽谈会，是由中国银行广东省分行牵头，联合中山市科学技术局、中山市火炬开发区管委会，引入中银国际证券、申万宏源、安信证券、中银粤财、达安基因、新鼎资本、天誉资本等7家券商和股权投资机构，为中山30家大健康产业科技型企业提供“债+股+资本市场”的创新金融服务。

中银投贷联动直通车服务创新之处在于，组织企业、券商、投资机构、银行多方进行现场洽谈，现场也一改“企业台上讲，机构台下听”的传统模式，而是采用企业逐一与金融服务机构“一对一”或“一对多”现场洽谈的方式，使得双方信息交流更加直接、有效。

在本次参会的健康医药企业中，其中有12家来自中山国家健康科技产业基地。中国银行中山分行相关负责人表示，此次以“大健康产业”为专题举办的投融资洽谈会，正是中国银行中山分行以发挥金融力量支持科技创新为目的，深入与第三方金融机构开展合作，为科技创新型中小企业搭建的一次创新金融服务的沟通平台。

金融创新 “商行+投行”模式为实体链接资本

“申万宏源刚刚在和我们的洽谈中，就针对我们的股权、债权提出了一些方向性的具体建议，这是对我们企业很高的要求但也是提升我们综合能力的契机。”南方新元食品生物工程有限公司副总经理刘宇透露，通过“投贷联动”活动成功拿到中国银行中山分行的科技贷款，该公司目前已将贷款用于其设立于美国的研发中心，并通过活动与一些证券、风投机构建立了联系。

“我们从今年3月18日起，已经举办了3场洽谈会，效果非常好！”中国银行中山分行相关负责人对于本次洽谈会的预期成果，非常有信心。

今年以来，中国银行发挥综合服务优势，整合多项金融资源，创新推出中银科创企业投贷联动直通车服务品牌。为进一步提升对科技创新型中小企业的支持力度，通过联动券商、风投等金融机构，针对中小科创企业的股权架构、业务模式等具体特点，为中山本地经济实体量身定制“商业银行+投资银行”综合金融服务。

“除了资源整合优势，我们还能够为企业从早期规划到未来上市，量身制定个性化的金融服务。”该负责人坦言，未来在“大众创业、万众创新”的政策引领下，中国银行将不断创新，关注广大中小型科创企业需求，完善“投贷联动+跨境撮合”服务模式，全力帮助中小企业利用国际、国内两个市场，实现从涵盖信贷、债券、股权等多层次资本市场获取金融支持，推动中小企业的创新发展和转型升级。

试水成果 半年为29家企业授信4.5亿元

位于中山的某健康医药公司固定资产较少，但经过调研后，中国银行中山分行认为，其具有领先的技术优势和良好的平台，预期在未来一段时间之内能够取得快速成长。经过与该企业多次沟通，中国银行中山分行通过“中银科技通宝”产品，打破传统贷款对抵押物的严格要求，为其引入风险准备金作为主要担保方式，为该公司提供授信支持。据悉，该公司去年销售额达3000万元，在获得中行授信支持后，预计今年销售额将突破1亿元。

据了解，截至今年9月，中国银行中山分行已经为市内107家科技型企业核定授信总量超过14亿元。平台搭建方面，中行已分别于今年3月和5月里，举办了两场投贷联动直通车活动，洽谈会联动政府、投资机构和券商，为多达60家参会的成长型企业，提供包括债权融资、股权融资、新三板挂牌、做市、对接多层次资本市场等综合金融服务。

谈及接下来的规划时，中国银行中山分行相关负责人表示，将继续将中山的科技创新型企业，作为投贷联动工作的主体，“我们对于企业的投贷联动将力求精细化，同时在为企业和第三方投资机构牵线搭桥后，还会做好持续性的支持工作。”

服务成果方面，今年举办活动半年以来，中行已为29家企业审批通过授信总量近4.5亿元，与券商达成下一步洽谈意向企业23家，并有多家参会企业与风投机构达成合作意向。其中，中山一家物联网企业通过5月举办的洽谈会中，已经与中银粤财达成投资合作，而另一家健康医药公司在获得中行授信支持后，预计今年销售额将突破1亿元。

“中行凭借其在国内外拥有的庞大资源，自始至终都在帮助支持中山众多中小企业‘走出去’，实现同海内外政府、企业、资本开展各项对接工作。”该负责人表示，此次举办的投融资洽谈会，中国银行正是发挥了其在整合多项金融资源、搭建金融服务平台方面所具有的极强优势。

来源：南方日报  覃素玲  李欣  刘阳  丘科苑  2016-10-21