11月9日到10日的贵安新区，“中国•贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会”正在如火如荼地进行中。来自全球超过20个国家和地区的140多家海外企业齐聚贵州，与贵州各重点产业超过500家企业就技术、资金、市场等多方面进行“一对一”合作洽谈。

此次“贵洽会”是在今年8月国务院批复设立贵州内陆开放型经济试验区后，我省践行“试验区”建设的首个重大举措。能够把如此大范围、大规模的境外企业带到贵州，此次会议的主办方之一，中国银行在洽谈会的举办过程中扮演着重要的角色。

跨境撮合 用集团优势帮助企业“联姻”

从2014年开始，中国银行开始大力推广“中银全球中小企业跨境撮合服务”，其实质是以中国银行为中介，搭建全球中小企业合作与交流的信息化平台。

中小企业融资难是世界性难题，原因在于发达国家中小企业虽拥有先进技术，但市场饱和，而我国中小企业拥有广阔市场，但技术水平相对落后，且能耗高、污染大，产品缺乏市场竞争力，特别是在经济下行期，导致银行业务风险高，难以获得贷款。对于国内中小企业而言，迫切需要国外先进技术和管理经验，较获取银行贷款更迫切，在优劣势互补的基础上，中外双方有强烈的合作愿望和需求，但由于国内外中小企业跨境寻找商机与合作伙伴，耗时长且成本极高，全球的中小企业实现互联互通需要中介机构提供信息服务。

中国银行通过“跨境撮合”服务，充分发挥其高度国际化的优势，利用其在全球47个国家和地区超过600家分支机构的客户资源和市场优势，搭建国外企业和国内企业跨境交流的平台，锁定有合作意向的国内外企业，并以此为基础，全程提供专业化金融服务，帮助海外企业“引进来”，本土企业“走出去”。

在此次“贵洽会”之前，中国银行已在全球举办了27场“跨境撮合”洽谈会，8000余家海内外企业参加，共进行了9000余场一对一洽谈，达成合作意向5000多项，形成实质合作1300多项。

贵州中行积极地将这一模式带到贵州，希望借助中国银行全球资源优势，把更多的境外企业带到贵州，搭建贵州企业与境外企业实现合作共赢的平台。今年3月，贵州省政府与中国银行共同议定于十月共同在贵州举办“2016中国•贵州中小企业跨境投资与贸易合作‘对接会’”。而在8月，国务院批复设立贵州内陆开放型经济试验区之后，此次洽谈会也应势升格为“中国•贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会”。

汇聚全球 一场盛会把“洋企业”带到贵州

在共同议定举办此次“贵洽会”后，贵州中行立刻与相关厅局共同组成会议组委会，开展会议筹备工作。

会议筹备工作的重中之重便是企业招募和招商引资项目招募。一方面，作为全球范围的洽谈会，如果没有数量充足的优质境外企业参会，将直接影响洽谈会的效果和影响力。另一方面，需要对省内大量的中小企业进行逐一筛选，挑选出具有跨境合作潜质和实力的企业并逐一与海外企业进行配对。

中国银行双管齐下。海外招募方面，充分发挥集团高度国际化优势和海外机构资源。总行向海外23个国家和地区的分行、子行发送客户招募计划，由海外机构对所辖客户进行大力度宣导，充分用足客户资源，同时进行初步筛选，将具备参会潜力和条件的境外企业报送总行。本土企业方面，组织专人到各市州进行宣讲推动，与各地州政府部门、商会代表进行座谈交流；同时梳理各地区重点行业企业，多渠道、有针对性地征集企业、项目资料，在进行数据汇总后报送总行与意向参会的境外企业进行配对。

在此过程中，今年7月，中国银行田国立董事长、陈四清行长专门带队到贵州实地考察省内中小企业，了解贵州省重点发展和支持的产业，切实做到企业招募和跨境配对“有的放矢”。

在从境内外两方面完成企业收集和数据整理后，中国银行根据报送的企业信息进行跨境企业配对和前期对接。通过远程视频的方式，实现海内外企业互联，先行就双方在市场、技术、产品、资金等方面的企业情况进行了解和沟通。

经过近8个月的准备，此次“贵洽会”共成功邀请了超过140家世界500强及境外优强企业和驻华商务机构、海外贵州商会、侨商协会和境外大型金融机构参会，超过80家海外企业将参加全省各市州的项目现场考察。同时，从3094家省内招募企业中逐一筛选，完成超过500家省内企业与境外企业的配对。

为确保会议的顺利举行，中国银行充分发挥高度国际化、专业化的人才优势，从辖内员工中招募了130人的面谈助理团队，为现场参加洽谈的境内外企业“一对一”即时提供融资、法律、现场翻译等多方面的服务。

此次“贵洽会”参会人数超过1200人，预计将实现投资贸易总额超过1400亿元，作为贵州有史以来参与境外客商最多的一次经贸活动，无疑将为起步中的“贵州内陆开放型经济试验区”建设插上有力的翅膀。

持续跟进 全周期金融服务助推企业成长

而贵州中行的“跨境撮合”还远不止如此。此次“贵洽会”，中国银行总行陈四清行长、刘强副行长将带队参会，与中行招募的境内外企业客户一同全程参与合作洽谈过程以及项目考察。同时，在洽谈会取得的合作成果基础上，与省领导就洽谈会后持续跟进、助推有合作意向企业的相关服务进行磋商，确保把“贵洽会”所取得的成果落到实处。

洽谈会结束后，贵州中行将针对企业在跨国投资不同阶段的业务需求，持续提供全生命周期的金融服务。无论是海外企业“引进来”，还是本土企业“走出去”，贵州中行都可以利用中行遍布海外的机构优势，为企业量身打造金融服务方案。

长期以来，中国银行的海外机构都是贵州“走出去”企业的海外“办事处”。我省茅台集团、瓮福集团、开磷集团、产投集团等重点企业在海外“开疆拓土”的过程中均凝聚了贵州中行利用中行海外资源优势，实现境内外业务联动的巨大努力。

在为这些企业“走出去”保驾护航的过程中，中国银行一方面充分利用海内外机构联动为企业叙做境外融资业务，解决企业境外拓展“后顾之忧”；另一方面利用中国银行在当地的机构，帮助企业更快更好的融入当地的市场和文化，解决“走出去”企业水土不服的问题。

同时，贵州中行跨境业务专业优势积极承接省内“引进来”企业的金融服务需求。今年2月，由美国高通公司与省政府共同出资设立的贵州华芯通半导体技术有限公司10.15亿人民币和1.278亿美元注册资金落地中国银行。作为高通公司贵州项目的核心合作银行，中行贵州省分行联动洛杉矶分行，取得与美国高通公司总部的联系，为其定制符合资金管理需求个性化的金融服务方案。高通公司在我省办理注册过程中更是延伸金融服务，为其省内对接注册手续提供一系列便利化服务。运用撮合交易、发挥国际化、多元化、专业化优势，支持海外直接投资企业“引进来”，助力高通公司顺利完成海外投资。

贵州中行立足贵州经济发展过程中的金融需求，从多个方面把中国银行国际化、海内外一体化的优势用足、用好。从“引进来”、“走出去”到“引金入黔”，贵州中行用实际行动努力践行着此次“贵洽会”的主题——“让世界分享贵州，让贵州走向世界”。

来源：贵州日报  2016-11-10