配合中银香港转型为区域性银行的发展策略，旗下私人银行部门正翻新旧中银大厦作为区域总部，亦拟把握国家“一带一路”倡议，首阶段将与企业银行部门共同拓展东南亚市场，目标是其资产管理规模（AUM）的增长“跑赢同业”之外，若大环境配合，未来三年的AUM增长，希望做到“每年增长1至2倍”。

位于中环德辅道中2A号的旧中银大厦，早于1951年建成，属于一级歷史建筑物。中银香港去年中决定将大厦翻新，作为私人银行业务的区域总部，并找来与中国银行集团有深厚渊源的贝聿铭后人负责翻新，工程预计可于年中左右完成。（详见另文）
中银香港私人银行总经理曾锦燕表示，虽然公司的私银业务起步较迟，不过在过往五年，其发展步伐迅速，未来凭藉“一带一路”的持续推进，冀为私银业务发展增添新动力。她续说，中银香港的目标，是在亚太区的AUM增长可跑赢同业；以波士顿谘询公司（BCG）的估算为例，去年区内AUM的平均增长率为10.9%。

当然，中银香港志不在此。曾锦燕说，在未来三年，冀AUM每年能有1至2倍增长。不过她指出，建立私人银行部门的目的，是经过长远发展后，可建立“有水准、国际化”的私人银行业务，并不急于在短期内大量吸纳客户，强调会在多方配合的环境下稳定发展业务。

预期东南亚中产倍增

发展优势方面，曾锦燕表示，中银香港的分行网络拥有逾400万客户，当中为数不少是高端客户；此外，中银香港正逐步由母行手上购入东南亚资产，随着“一带一路”项目发展，预期东南亚的中产阶层人数将倍增；加上内地企业“走出去”的趋势有增无减，为中银香港带来庞大的潜在客户群。

中银香港私人银行的入场门槛，是拥有最少200万美元（即约1560万港元）流动资产的高端客户。

在现阶段，中银香港会与企业银行部门一齐拓展东南亚市场，即企业银行部门主攻银团贷款、IPO融资等企业金融活动，而私银部门则以区内的高端客户（尤其是华侨、华人）为目标客户群。另方面，中银香港亦会将相对成熟的人才、技术、系统等输送至当地的分行，冀提升中银香港在东南亚的分行能成为当地主流银行。

增聘私银前线员工

尽管内地近期收紧资本管制措施，曾锦燕谓长远而言，“一带一路”仍要靠“走出去”的内地企业推动，私人银行客户在海外一般有业务和资金，而内地与香港两地资金融通的渠道扩阔亦是势在必行。

以私银客户来源划分，现时来自内地和香港的客户人数大约各佔一半；若以AUM划分，虽然内地客户AUM的佔比由以往的30%增长至40%，曾锦燕说，现时香港客户约佔60%，仍佔大多数。为应付业务增长，中银香港私人银行部门前线职员亦由2015年大约50人，增加至现时90至100人。对于未来增聘目标，曾锦燕表示，主要视乎业务发展而定；中短期而言，到2018年，前线职员可达200人左右。

来源：香港大公报  黄裕庆 2017-02-14