“我公司从一个起步资本只有几万元的民营企业，到现在年营业额3亿多，与中国银行的支持密不可分。我先后参加过四次中国银行跨境撮合活动，每一次参与都能收获惊喜——明年我还要参加！”在2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会上，南阳鹏远肠衣有限公司董事长张远波说。

3月29日，作为第11届中国（河南）国际投资贸易洽谈会的一项主要活动，河南省政府与中国银行总行、工业和信息化部共同主办的2017河南工商企业跨境投资与贸易对接会在郑州国际会展中心开幕。中国银行行长陈四清、副行长刘强,工业和信息化部中小企业局局长马向晖，赞比亚外交部驻华大使齐贝撒孔达等出席开幕式。

中行跨境撮合当红娘

中国银行致力于以金融力量推动国际贸易与跨国投资的发展，利用国际化、海内外一体化优势，创新推出“全球跨境撮合平台”，以“红娘”的身份，用“相亲会”的方式，对有跨境合作意向的国内外企业进行撮合，解决双方在跨境合作中面临的环境不熟、语言不通、法律不清、信息不畅等诸多障碍，吸引更多海外企业到国内投资兴业。

自2013年以来，中国银行已在全球举办29场跨境撮合活动，通过搭建信息库、客户配对、网上相亲、对接面谈、现场考察、金融服务于一体的“六步走”流程，为企业提供全生命周期的金融服务，吸引了20000余家中外企业参加，开展了10000余场“一对一”洽谈，达成合作意向5000多项，形成实质合作2000多项，客户撮合匹配准确度达90%。

中国银行行长陈四清表示，中国银行推动中外企业跨境投资与合作的思考与实践，与河南省开放发展战略不谋而合。本次对接会，就是要为广大中外企业提供一个沟通了解的平台，最终实现互利共赢。

企业跨境联姻收获丰

谈到此次活动，来自印度尼西亚的“彩色玻璃大王”叶晟源告诉记者：“走遍世界，这么的规模的招商引资还不多见。可贵的是，中国银行前期准备工作充分，所以我们和客户交流过程非常通畅、直接！”叶先生旗下的EZTU是印尼最大的艺术玻璃公司，仅仅在上半场他已经和河南两家公司建立合作意向。

在现场签约的企业中，荷兰IGMPR花卉园艺公司与许昌鄢陵花艺达成许昌五彩大地主题公园百万颗花卉种球的采购意向。

来自全球39个国家和地区，近400位海外企业家、1000多位河南企业家参加本次对接会，是历次跨境撮合活动参会国家最多、规模最大的一次。活动还吸引了海外政要的关注，赞比亚外交部、贸工部、发展署，澳大利亚投资引资局，马达加斯加旅游部，欧盟中小企业中心等政要均带队参会，利用中国银行跨境撮合平台在现场举办招商引资推介会。

对接会现场，省内企业与海外企业按规定次序进行6场1000余桌“一对一”洽谈，气氛热烈。许多企业都是中行跨境撮合活动的老朋友，并从中获益匪浅。

参加了4次跨境撮合活动的南阳鹏远肠衣有限公司董事长张远波说，“此次我们将重点接洽毛里求斯、俄罗斯和捷克的客户，商谈合作办厂以及互相投资事宜。上半场谈得很顺利，正在起草合同。”2016年5月在澳大利亚和新西兰的撮合会上，该公司与新西兰圣佳利那等3家企业成功签约。自跨境撮合活动推出3年多来，该公司实现业务发展三级跳，不仅拓展了亚太、澳洲、欧洲等市场，销售收入也翻了3倍。

全生命周期服务真贴心

记者看到，身着红色服装的是中行派出的客户经理，身着黄色服装的是翻译，现场井井有条。为保证洽谈实效，该行选调各分支机构近600名翻译及客户经理组成跨境撮合专业队伍。

“在前期筹备阶段，我们通过建立信息库、客户配对、视频对接等步骤，筛选企业到现场参加活动。对于不能现场对接的企业，也专门搭建了远程视频洽谈平台，保证为每家参会企业安排更多的境外企业洽谈。”中国银行河南省分行相关工作人员介绍。

据悉，对接会当天成果丰硕。共达成合作意向843个，其中贸易合作517项、技术合作216项、投资并购及海外建厂110项。重点合作的领域有现代农业、食品加工、新能源新技术等。

来源：大河报  王乙乔  2017-03-30