主持人：各位好，欢迎收看《北京2022》，2017年2月27号，北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划正式启动，率先展开了官方银行合作伙伴的征集，经过了4个多月的公开征集和公开评审，最终确定中国银行成为了北京冬奥会第一家官方合作伙伴。

旁白：7月13号下午，中国银行和北京冬奥组委举行了签约仪式，中国银行成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方银行合作伙伴。中国银行是北京冬奥组委签约的第一家官方合作伙伴，也是北京冬奥组委市场开发计划最高级别赞助企业。中国银行是国内唯一持续经营超过百年的银行，曾作为北京2008年奥运会合作伙伴独家为2008年奥运会和残奥会提供了高品质的金融服务，这次签约北京2022年冬奥会及营销权将横跨两个奥运周期，长达七年半的时间。

北京冬奥组委市场开发部部长朴学东：企业可以用它的资金、技术、用它的服务对我们北京冬奥会和冬残奥会进行支持。同时，北京冬奥会和冬残奥会也会按照国际奥委会的规则和我们的市场开发计划，给予企业足够的市场回报，企业将有营销权、服务接待权，包括一些文化活动的优先参与权，所以这是一个双赢并且多赢的市场开发。

旁白：继中国银行成为2022年北京冬奥会第一个官方合作伙伴之后，近期还将有体育服装、乳制品、航空客运服务等几个类别的官方合作伙伴陆续得到确认并公布，北京2022年冬奥会赞助计划将赞助企业分为四个层次，分别是官方合作伙伴、官方赞助、官方独家供应和官方供应商。按计划，后面三个层次的征集工作将在2018年和2019年陆续展开。

中央电视台记者杨迪：奥林匹克运动会应该说是一项非常具有全球魅力的市场开发平台，它能够为企业增强实力、走向世界提供有效的途径，对于北京2022年的冬奥会来说，应该说赞助商计划和市场开发计划是冬奥会能够成功举办的重要保障，我们也期待能有更多的中外企业能够参与其中，共享冬奥机遇，共谋冬奥发展。央视记者北京报道。

主持人：那这次签约也是标志着北京冬奥组委市场开发计划取得了非常重要的进展。为大家介绍一下今天做客我们节目的两位嘉宾，他们分别是北京冬奥组委市场开发部的副部长王禹先生，以及中国银行公司金融部总经理冬奥项目的负责人黄党贵先生，欢迎两位的到来。

主持人：第一个问题首先问一下王部长，那究竟为什么第一家官方合作伙伴选择的是我们中国银行。

北京冬奥组委市场开发部的副部长王禹：北京冬奥组委正式启动市场开发计划以来，我们根据前期的调研分析，和企业的接触情况，把银行服务类别放在了率先启动的地位，那么而且还是采取公开征集的方式，向全社会进行公开征集。中国银行在这个过程中，以最大的诚意、最职业的态度，在组委会规定的时间内，提交了符合组委会应征的文件。经过我们评审小组的评审，最终脱颖而出。那么为什么能脱颖而出呢，无非是基于我们考虑了这五个方面。第一就是企业自身的实力；第二就是企业的赞助报价；第三就是企业的产品和服务的保障能力；第四我们还考量企业的品牌和行政项目的影响力；第五我们还要考虑企业奥运项目的推广计划。综合来看，应该说在我们重点考量的这五大方面，在众多的竞争者中，中国银行是最具有优势的，最终脱颖而出。

主持人：黄总，您觉得这一次签约对于中国银行来讲具有什么样的意义？

中国银行公司金融部总经理冬奥项目组负责人黄党贵：对我们来讲，未来的8年，我们的权益周期要好好的利用它。在未来的8年里，中国银行，我们的品牌会和奥运相伴，我们会在营销、推广、交流活动以及其他各项活动里面使用冬奥会的各项标志。在未来的8年，中行的活动也会和冬奥相关，我们会积极参与像火炬接力、像主题庆典以及志愿者活动，我们的客户、我们的员工都会参与到其中。那么对我们来讲，未来的8年，中国银行的服务会和冬奥相连，作为这次我们银行的唯一的银行伙伴，我们会向北京的冬奥组委、奥委会、奥运会中国代表团提供银行和产品和服务，我们也会向我们的客户提供更好的服务。再一个呢，未来的8年，中国银行的文化会和冬奥相连，中国银行倡导体育和健康文化将以冬奥为基础，对外展示中国银行的良好形象，为引领新的生活方式做出我们积极的贡献。

主持人：那王禹部长，我知道，这一次中国银行和北京冬奥组委签约是四个层级的最高层级官方合作伙伴，那么这一次赞助商将会在这一次计划当中得到哪些回报呢？

王禹：我们的市场开发赞助计划设定了四个层级，合作伙伴是我们的最高层级，也将享受到所有赞助企业里面的最高级别的一些回报条件，大体上呢，我认为主要是提现在四个方面。第一就是合作伙伴将获得我们以北京冬奥会中国体育代表团和中国残奥体育代表团知识产权相关的营销权；第二个就是企业将获得最高级别的接待权益；第三个就是产品和服务的专有的提供权；最后一个，第四个就是它会获得在一些主题文化活动的优先权。

主持人：那对于相互的这么一个关系，冬奥组委的市场开发部会提供哪些服务？

王禹：我们组委会呢要建立一个专门的客户经理团队来为我们的合作伙伴企业提供高质量的服务。我觉得一个呢就是要在企业的营销活动方面给予强有力的支持，第二个就是要在产品提供方面，我们也要把企业的权益落到实处，第三个最重要的一个方面还要采取一切可能的方式来确保我们赞助商的权益不受到侵犯，保证我们的合作伙伴的权益得到保护。

主持人：我们知道，北京成为了世界上第一个既举办过夏奥运会，又即将举办冬奥运会的城市，是一个“双奥城市”。中国银行既是2008年奥运会的官方合作伙伴，也是2022年冬奥运会的官方合作伙伴，是一个“双奥银行”，你作为冬奥项目的负责人，中国银行方面是怎么看待2008年当时的投入和产出的效果的。

黄党贵：中国银行赞成了2008年的奥运会，成为2008年奥运会的官方合作伙伴，当时我们全行欢欣鼓舞，把这个事情做的非常好，后来我们也进行了收益的评估，两个方面吧，第一个直接的收益，我们作为奥运合作伙伴来看，我们产生了很多直接收益，包括银行的特色存款啊、奥运的特许商品啊、我们最后的评估那，收回了赞助成本，而且取得了一定的投资回报。这是第一个收益部分，对我们影响更大的是随后带来的间接收益，特别是品牌的提升，这个收益是无法估量的。中国银行是在2004年成为北京奥运会的银行合作伙伴，今年是13年了，我们又成为冬奥会的合作伙伴。在这13年里面，中国银行的资产规模增加了将近4.7倍，我们的利润增长了34倍，我们在全世界的排名从第15名到了第四名，而我们全球化的布局，那个时候只有26个国家和地区，到现在已经51个，翻了将近一倍。这些都和当年赞助08年的夏奥会有密切的关系的。我们相信，随着2022年成为冬奥会合作伙伴，会有很好的收益，也会有很高的前景。

主持人：那您觉得，这次签约成为首家的合作伙伴，对中国银行，甚至中国企业有什么特殊的意义？

黄党贵：在08年的时候，我们更多的是向世界宣传中国的企业、中国的形象，并且了解中国，到了现在，中国的GDP已经在全世界是第二大经济体，我们从那个时候让全世界了解中国银行，我们现在要为全球服务，我觉得这是中国的企业在全球化的背景下，在赞助冬奥会的时候，可以与08年赞助奥运会的时候不一样的地方。

王禹：关于双奥城市，我想有点补充，就是因为我是见证人，2008年奥运会的时候，我也在开发部工作，当时从签约的那一刻开始，全程的见证了中国银行的发展和品牌的提升。关于中国银行赞助2008年奥运会，我认为从长期来看，中国银行的品牌得到了极大的提升，更难能可贵的是，中国银行在当期的收益方面，也实现了成本的全部回收，甚至盈余啊，当然这个数据还不能公布。

黄党贵：当然，中国银行来讲，我们30万中行人是有奥运情结的，北京是双奥城市，中国银行这次可以成为双奥银行，其实在中国银行内部，我们还有一大批的双奥员工，他们参与了08年奥运会的服务，还有一部分同事，他们原来就是在奥组委工作，后来在奥组委接触他们后到了中国银行，这次这批人又成为我们其中的一个中坚力量，为2022年的奥运会要提供服务。

主持人：1894年成立了国际奥委会，1896年举办了首届夏季奥运会，而在1924年举办了首届冬奥会。奥运赞助又是从什么时候开始的呢？这里面又有哪些不为人知的小故事呢？接下来通过一个短片了解一下。

旁白：2017年1月阿里巴巴集团加入了国际奥委会全族合作伙伴计划，成为继联想集团之后第二家跻身国际奥委会顶级赞助商行列的中国企业。国际奥委会的赞助体系是怎样形成的？赞助体系对奥林匹克运动的发展有什么样的意义？我们带着这样的疑问拜访了首都体育学院的董杰教授。董教授研究奥林匹克营销已有将近20年了，并且在北京奥运会组委会工作过，是一位奥林匹克营销专家。

董洁：奥林匹克营销实际上关乎于奥林匹克运动，特别是奥运会可持续发展的，它是一个基础，没有市场营销，现在来讲，奥运会是办不下去的。

旁白：1896年举办的第一届现代奥运会就出现了赞助的元素，柯达公司通过赞助的方式得到了在成绩册上刊登广告的权利。不过，早期的奥运会资金来源还是以政府资助和私人捐助为主。科技的发展为奥林匹克的运作带来了新的可能。上世纪70年代之后，电视转播权逐渐成为奥林匹克最主要的收入来源。1984洛杉矶奥运会的全球电视转播权销售总额达到了2.87亿美元。国际奥委会在欣喜之余也看到了隐含的危机。

前国际奥委会副主席理查德•庞德：那时候国际奥委会没什么钱，收入几乎都来自电视转播权，而电视转播权的收入又几乎来自一个国家，也就是美国，这种经济模式很危险。

董杰：国际奥委会为了能够避免电视转播商对奥运会财务的过大的左右，那么它就开始实施奥林匹克全球合作伙伴计划。

旁白：1985年国际奥委会推出了国际奥委会全球合作伙伴计划，每四年为一个周期，在各行业选择一个有实力的大公司成为国际奥委会的正式赞助商。第一期得到了9500万美元的赞助总额，此后，加入这一计划的门槛越来越高。全球合作伙伴计划与电视转播权成为奥林匹克市场开发的两大收入来源，国际奥委会按比例在奥林匹克大家庭内进行分配。

董杰：实际上实行国际奥会营销最主要的目的是保证奥林匹克运动，特别是以奥运会为核心国际奥林匹克运动在财务上的稳定和独立。就是说不受别人的要挟，不仅可以资助奥运会组委会还可以资助很多国家和地区的奥林匹克代表队，还可以在全球推进奥林匹克运动。

旁白：此外，每一届奥运会的组委会还要在举办城市所在国家进行奥林匹克市场开发。

2008年北京奥运会组委会执行副主席王伟：奥运会的举办离不开赞助，北京2008年奥运会得到的赞助足以承担举办奥运会的费用。

旁白：2008年北京奥运会和残奥会的市场开发实现了多赢，各层级赞助商为在奥林匹克事业贡献力量，又借助这个独一无二的舞台提升企业的品牌价值。2008年6月，距离北京奥运会还有两个月的时间，2008年北京奥运会和残奥会的官方银行合作伙伴中国银行就宣布已经收回了全部的赞助成本。而这一次，中国银行又成为了2022年北京冬奥会和冬残奥会的首家官方合作伙伴。“双奥城市”携手“双奥银行“”，合作前景令人期待。

董杰：那么实际上奥林匹克运动之所以能够发展到今天，它能够跟很多的合作伙伴建立那么多的关系，它是互利互惠的，是双赢多赢的。那么这样的话才使得奥林匹克运动能在全世界推广到今天这样一个繁荣的程度。

主持人：王部长，中国银行和北京奥组委签约，您觉得这对奥组委来讲意味着什么？

王禹：中国银行与北京奥组委正式签约，成为北京2022年冬奥会的第一个合作伙伴，这是我们筹办冬奥会的一个重要的里程碑事件，标志着我们市场开发计划迈出了实质性的一步，也意味着我们和中国银行携手为冬奥会的成功举办迈出了坚实的一步。

主持人：据我们了解有很多企业都想参与赞助计划，那请问您，每一个层级是只能有一家企业能够参选还是说可以有很多家？

王禹：根据奥林匹克的相关规则，排他权是一个非常重要的原则。所以，原则上我们在各个层级的类别的设置上独家的授予相应的企业奥林匹克相应的权益。这里面既有不同类别之间的排他，比如以银行为例，中国银行会是独家的银行服务合作伙伴，不会再也其他银行参与；不同层级之间相互排他，第一层级已经征集的类别在第二层级就不再考虑，所以原则上要进行排他性安排，如果在组委会需要的一些特殊的产品和技术服务方面出现有企业愿意共享排他的情况，我们也会根据情况予以考虑。

主持人：和夏奥会相比，冬奥会的一些项目对我们来说可能相对更小众一些，对于市场开发工作来讲是不是会带来一些困难？

王禹：正如您所说，毕竟冬季项目的影响力、在中国的普及程度跟西方发达国家来比是有差距的，加上中国现在体育市场比较发达，赞助资源可以选择的产品是比较多的。但是市场开发启动以来呢，我感觉我们现在得到了市场的一个良好的反映，这里面也体现了奥林匹克品牌强大的价值和影响力。我感觉到目前的态势来说，参与的企业是比较踊跃的，企业对冬奥会的支持力度也是超过了对2008夏季奥运会的支持力度。在这方面我是特别有信心，能够按照组委会的需要筹集到足够的资金、产品和服务来保证北京2022年冬奥会的成功举办。这里面一个非常关键的因素我认为，冬奥会是我们国家未来若干年重要历史阶段的重大标志性的一个活动，这个影响力是其他所有的赛事不能比拟的。当然，在这个前提之下呢我们市场开发的团队也做了一些具体的工作：比如层级的划分、类别的划分、权益套餐的设计方面做了一些科学、合理的设计，尽可能地给企业最大化的回报。所以，我们还是充满信心。

主持人：那么作为官方银行，中国银行是如何扩大与冬奥会的合作前景的？

黄党贵：对于中国银行来讲，在2008年奥运会的时候，那个时候看中大家来了解全球来了解中国银行，（你知道）银行是一个为千家万户服务的企业，银行也要引领这个时代的风尚和引领这个时代的精神。对我们来讲，冬奥会代表的这部分参与者实际上是在这个社会中是有比较强的各方面实力的，我们也看中这部分客户的价值；另外一方面中国银行也在引领体育和健康文化方面我们想要做出贡献。预计在未来的一段时间，中国的各个阶层对文化、体育、健康方面应该是有非常强烈的需求的，这一部分也是我们赞助这次冬奥会的一个非常重要的考量。

主持人：黄总，中国银行相比起其他竞争这次官方合作伙伴的企业，您觉得最大的优势在哪里？

黄党贵：我觉得最大的优势是国际化的优势。中国银行在全球51个国家和地区都有我们的分支机构，我们除了大量的英语人才之外，我们有1500多万的小语种人员，可以用29种语言来提供服务；我们还有国内最强的外币的处理能力。

主持人：也就是说到2022年的时候我们可以在现场进行货币的兑换。

黄党贵：恩，我们同时可以现场提供各方面的小语种服务，我相信这一定会让我们境外的游客感觉到宾至如归，感受到不一样的气氛。

主持人：北京2022年冬奥会和冬残奥会赞助企业将从高层级到低层级依次展开。首先开展官方合作伙伴层级赞助企业的征集，未来陆续还会有官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商的征集。

旁白：官方合作伙伴的征集工作从2017年2月份开始，计划于2018年6月基本结束，大部分官方合作伙伴企业将于2017年到位，获得的市场营销期最长可达7年半时间，计划征集10个。官方赞助商的征集工作将于2018年适当时间启动，并计划于2019年底基本结束，官方赞助商获得市场营销期少于合作伙伴，大于独家供应商和供应商，宣布企业签约及企业开展奥运营销的时间从2018年7月1日开始，最长的可达6年半时间，计划征集10个。官方独家供应商及官方供应商的征集将于2019年适当时间同时启动，并计划于2020年年底完成所有赞助企业的征集工作，根据组委会的需要各计划征集10到15个左右。为满足筹办北京冬奥会和冬残奥会特定产品、技术和服务需求，特定类别的官方独家供应商或供应商赞助销售工作可能提前开始。获得授权的独家供应商、供应商可以提前为北京冬奥组委提供产品、技术、服务，但独家供应商宣布企业签约及企业开展营销的时间从2019年7月1日开始，供应商宣布企业签约及开展企业营销从2020年1月1号开始，最长营销期可达5年半时间。

主持人：我听我们的去采访签约仪式的记者说，在现场的时候，有一个特别的设计，您跟我们介绍一下。

黄党贵：为了准备好这次的发布会，也为大家体验一下冰雪运动的魅力，我们在我们的大厅里面布置了一条简易的滑雪道，让我们来自境内和境外的员工，以及一些运动员试滑了这个雪道，效果非常好！应该说，这是让大家能够亲身参与到冰雪运动中的一次尝试，这次应该是在我们的大楼里面反响最热烈的一次发布会。

主持人：用了多少雪？

黄党贵：我们大概用了150立方米的冰雪，铺设了这条雪道。

王禹：我想补充一个看法，我们的合作伙伴，除了给予北京冬奥会资金、技术和服务的支撑以外，还有一个非常重要的作用，就是帮助我们冬奥会在推广奥利匹克的精神，提升奥利匹克的精神方面有不可替代的作用。在中国银行和北京冬奥组委的签约仪式上，他们在活动现场搭建了一条雪道，用的真冰真雪，有运动员和一些职工代表在现场进行了一些表演，我相信这只是一个小的开端，在接下来通向2022年的...

来源：央视体育频道《北京2022》  2017-07-17