今天的贵州，正站在内陆开放的新起点，以开阔的胸怀张开双臂拥抱世界，让世界倾听贵州声音。

继2016年中国•贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会成功举办之后，9月8日至10日，2017中国•贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会暨全球贵商发展大会将在贵州贵安新区举行。

云集五大洲知名企业的“贵洽会”，将再一次为贵州走向世界打开一扇窗。本届“贵洽会”吸引来自俄罗斯、蒙古、加拿大、德国、意大利、澳大利亚等21个国家的境外企业齐聚贵州，零距离与我省超过500家企业就技术、资金、市场等多方面进行一对一“相亲”洽谈，助贵州补足海外招商短板，促贵州经济开放发展。

作为盛会主办方之一的中国银行，一如既往地承担着撮合境内外企业跨国“姻缘”的“红娘”使命，发挥服务网络遍布全球的国际化优势，通过跨境撮合服务，聚焦贵州这片内陆开放高地，锁定贵州这块创业创新创富的沃土，以金融力量推动国际贸易与跨境投资发展。

搭建优势平台　撮合千里“姻缘”

“志合者，不以山海为远”。以“贵洽会”为平台，贵州在走向世界的同时，也在让世界分享贵州。

2017“贵洽会”，在去年喜结硕果的基础上，依然高瞻远瞩:打好“贵州内陆开放型经济试验区”顶层设计王牌，把“贵洽会”打造成为继“数博会”、“生态文明国际论坛”之后具有同样影响力的国家级会议。

首创跨境撮合服务，中国银行扮演着促进境内外企业“联姻”的“红娘”角色。从2014年开始，中国银行就开始大力推广“中银全球中小企业跨境撮合服务”。目前，中国银行已经在全球举办35场跨境撮合活动，吸引来自五大洲80个国家和地区2万家中外企业参加，开展了近2万场“一对一”撮合，现场达成合作意向1万项，深受国内外政府、企业的认可和好评。

中国银行跨境撮合服务，既创新务实，又“接地气”，其实质是以中国银行为中介，搭建全球中小企业合作与交流的信息化平台。利用其在全球51个国家和地区超过600多家分支机构的客户资源和市场优势，搭建国外企业和国内企业跨境交流的平台，锁定有合作意向的国内外企业，并以此为基础，全程提供专业化金融服务，帮助海外企业“引进来”，本土企业“走出去”。

跨境撮合服务的魔力，在2016年“贵洽会”上大放光彩。2016年“贵洽会”在贵安新区成功举行，现场“一对一”洽谈717场次，130家海外企业与贵州企业达成557项合作意向，“牵手”成功率达77.7%，达成意向合作金额人民币228亿元，为中国银行历届洽谈会撮合成功率较高场次之一。

与此同时，还成就了诸如贵州贵都现代农业发展有限公司与意大利诺沃科索公司在洽谈现场“闪婚”，达成每年供销10万条火腿的合作意向，以及瓮福集团与中国银行悉尼分行签署战略合作协议等成功牵手的“佳话”。

而在今年，随着“贵洽会”日渐临近，中外企业跨境撮合配对也越来越频繁。截至目前，全省共招募境外、省外企业258家，将在“贵洽会”期间与我省574家企业进行749轮次配对洽谈。其中，涉及境外企业洽谈647轮次，境内企业洽谈102轮次，合作意向涉及装备制造、新材料、电子信息、旅游文化、现代高效农业等领域。

同时，中国银行多次举行招商引资远程视频对接会，蒙古国连锁超市企业Sky　Hypermarket公司与贵州凯耀贸易有限公司、贵州鑫储运贸易有限公司进行了线上视频交流。

随后，中国银行泰国分行推荐的泰国企业AkjaroenRice公司与贵州家有跨境通国际贸易有限公司远程视频对接。通过洽谈，双方表示将在泰国大米出口贸易等方面寻求合作，择机相互考察洽谈；荷兰企业Anoura　Projects公司与织金县蔡群苗族蜡染刺绣有限公司在远程视频对接洽谈中碰出“火花”，荷兰企业已有采购意向，双方将就工艺产品设计及进出口流程问题保持沟通联络。

通过组织省内企业“走出去”和邀请境外、省外企业来黔考察等形式，借“贵洽会”东风在今年开展外出招商活动1200余次，举办专场招商活动90余场次。

特色“相亲”升级　吸引全球目光关注贵州

值得一提的是,2017“贵洽会”在跨境撮合的基础上再添特色,让世界分享贵州的方式不断升级——

“线下”向“线上”转变,服务模式升级。今年所有会议信息、企业名录电子化,以电子版通过大会专用二维码和APP方式扫描进入阅览。同时,会务各项进程以及全生命周期的金融服务均采用电子化平台进行推送。

“双赢”向“多赢”递进,服务理念升级。从会议筹备、企业对接等多方面加深与政府的深度结合,积极寻找政府、银行、企业等多渠道共赢。截至8月31日,共计招募海外客户156户,其中,中国银行通过19个海外分行招募113户企业,政府渠道招募16个国家和地区的43户海外企业、100户省外企业。

“重点”与“专场”结合,服务内容升级。此次跨境撮合贵州专场与中国银行总行举办的跨境撮合系列活动相结合,也与2017贵州酒博会相结合。同时,加入政府专场、海外企业专场元素,更突出重点、讲究成效。在配套上,设置现场金融服务区,力求在每个环节全周期提供金融产品与服务。

本届“贵洽会”参会嘉宾遍布全球,目前共计800余人确认参加会议,无疑将为迎风奔跑中的“贵州内陆开放型经济试验区”建设提供强大引擎。

今年的“贵洽会”还有一大特点,就是深入围绕我省“大扶贫”战略。此次2017年“贵洽会”招募的1756户省内企业中,有675户企业来自48个贫困县,占比达38%,匹配参会客户572户,来自贫困县客户230户。搭乘中国银行跨境撮合服务这趟“快车”,全省各地充分利用中国银行跨境撮合平台,整合海内外各种资源渠道,通过“贵洽会”有力提升我省贫困县对外开放程度,奋力开创百姓富生态美的多彩贵州新未来。

为确保会议顺利举行,中国银行贵州省分行充分发挥高度国际化、专业化的人才优势,从员工中招募160人的面谈助理团队,为现场参加洽谈的境内外企业“一对一”即时提供融资、法律、翻译等多方面的服务。

以洽谈会为起点,中国银行贵州省分行的跨境撮合服务一直贯穿境内外企业跨境合作的始终。针对企业在跨国投资不同阶段的业务需求,该行还将持续提供全生命周期的金融服务。无论是海外企业“引进来”,还是本土企业“走出去”,中国银行贵州省分行都可以利用中行遍布海外的机构优势和资源优势,为企业量身打造金融服务方案。

铸造合作桥梁　发挥金融力量助推贵州开放

在去年“贵洽会”上,日本知名大型企业集团、全球500强企业——双日株式会社,与贵州利美康外科医院、六盘水华栋再生资源利用有限公司、贵州风雷航空军械有限责任公司等3家公司当场签订合作协议；瓮福集团与中国银行悉尼分行签署战略合作协议；贵州金版电子商务有限公司与南非索姆三角洲葡萄庄园达成合作协议；六盘水乌蒙山马铃薯发展有限公司与澳大利亚伍德兰德山谷物有限公司达成进口种牛协议……

开放合作,互利共赢。当前,贵州正张开双臂拥抱世界,渴望与外面的世界互联互通。

“我们以‘贵洽会’为契机,持续发挥国际化、专业化、多元化优势,为我省打造内陆开放型经济新格局提供全方位金融支持。”中国银行贵州省分行行长李民说,洽谈会结束后,中国银行以项目为单位,按照所在的地区、所属的行业进行细分,安排各市州分支机构进行持续跟进,进行名单式管理,定期将项目落实情况进行反馈。

实践证明,中国银行始终发挥金融力量助推贵州对外开放,茅台集团、瓮福集团、开磷集团等重点企业在海外“开疆拓土”的过程中均凝聚了中国银行贵州省分行利用中行海外资源优势,实现境内外业务联动的巨大努力。

不仅如此,发挥金融最大化优势,助推贵州经济发展,中国银行贵州省分行始终在努力。立足我省经济特点和贫困现状,中国银行贵州省分行加大对贫困地区信贷投放,加大对贫困地区企业的扶持,提升贫困地区普惠金融服务能力；结合全省旅游发展规划,积极拓展乡村旅游产业,支持我省“100个旅游景区”工程重点项目和国家旅游局优选的生态旅游项目。同时,加强与政府紧密合作,充分发挥中国银行在境外债券发行中的比较优势,着力推动我省首批优质企业赴境外发行海外债券。

开放的胸怀诠释力量,金融的撮合实现共赢。聚焦“贵洽会”的举办,仅仅只是一个开始。未来,在蕴含着无限丰富的商机、涌动着蓬勃发展生机的贵州,中国银行作为中国国际化程度最高的银行,将进一步发挥跨境服务优势,继续为企业提供优质的金融服务,支持更多的贵州企业“走出去”和更多的外国企业“走进来”,共同谱写企业全球化合作共赢的新篇章。

来源：贵州日报  刘力维  2017-09-07