中国银行苏州吴中支行前身为中国银行吴县支行，始建于1988年7月。伴随着原吴县市撤市分设吴中区、相城区，中国银行于2002年1月1日分设吴中支行和相城支行。过去的30年中，中国银行苏州吴中支行围绕“担当社会责任，做最好的银行”发展战略，紧跟时代步伐，主动适应新常态，理清思路、因地制宜，在全力支持地方经济发展的进程中实现了自身的成长壮大。

立足本土 为生态文明建设助力

一直以来，吴中区政府都高度重视生态文明建设，在“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念引导下，全面实施生态文明建设三年计划，获评国家生态区、全国生态文明建设示范试点区、国家级生态保护与建设示范区，目前已实现国家级生态镇全覆盖、市级以上生态村“满堂红”。为了配合这一计划的实施，中行吴中支行深入挖掘客户需求，整合行内资源，用创新的精神和共同发展的理念不断扩大对当地生态文明建设事业的支持。

第九届江苏省园艺博览会是由省住房城乡建设厅、农委和苏州市人民政府共同承办的一个展现苏州“太湖生态之美、园林艺术之胜”的重大活动，此次大会的承办，无疑将对吴中区乃至苏州市的生态文明建设起到积极的拉动作用。在一次业务走访中，中行吴中支行得知园博园外围景观提升工程尚存在一定的资金缺口，给园区建设安排带来不便，甚至可能影响到园博会的整体效果呈现。在得知这一情况后，中行吴中支行迅速联动上级行，研究解决项目难点，通过“股权+债权”的双融资模式成功为该项目提供了3亿余元的资金支持。2016年4月，第九届江苏省园博会得以顺利举行并获得圆满成功，吴中支行的创新能力和工作效率获得业界好评。

此次融资新模式探索的成功，源于中行吴中支行从客户需求出发的精神、“心以致远、行于维新”的态度，以及“更专业、更创新、更融合”的自我要求。

植根三农 为农村建设添砖加瓦

目前，吴中区各乡镇正在开展“美丽乡村”建设，计划利用两个三年的时间，完成全区938个自然村整治，通过整合土地资源，培育发展特色产业，建设“美丽村庄、安居乡村、康居乡村”。“美丽乡村”建设计划推出后，中行吴中支行紧贴各乡村的实际需求，不断加大对“三农”领域的信贷投放力度，以实际行动“描绘”美丽乡村。

区内甪直镇江湾村是苏州市水生蔬菜市属生产基地，从2005年发展至今，已逐渐建成了高标准农业水生蔬菜“水八仙”示范区，并计划打造集休闲、旅游一体化的生态观光农业。随着建设的不断深入，该村需要更多的资金支持。为了帮助区江湾村建设打造生态观光农业品牌，中行吴中支行根据客户情况引入了“村村通”产品，这是一款支持城乡一体化和新农村建设、为三农金融服务领域创新定制的产品。通过这一产品，中行吴中支行为江湾村提供授信支持千万元，有效支持了该村的特色建设，为其可持续发展助了一把金融之力。

此后，中行吴中支行通过“村村通”产品相继为区内多个村、镇发放贷款，真正做到了为当地特色生态农业建设添砖加瓦。截至2017年三季度末，该行村村通模式项下累计已获批35户，累计投放量已达2.88亿元。

今年以来，中行吴中支行还进一步加大对农村特色产业融资的支持力度：为甪直村级合作社发放贷款1.8亿元，支持当地新农业发展；为辖内舟山村独家发放5000万元专业市场贷款，支持其打造“全国核雕第一村”品牌。

除为“三农”领域建设提供授信支持外，吴中支行还积极为农民、农村、农业发展提供优质高效的金融服务，经常性地进村入户“送资金、送消息、送金融知识”，向农业产业化企业、农民专业合作社、农村个体经营户、规模种养户普及金融知识，了解金融需求，全面铺开金融服务网，在农民农户中获得了良好口碑。

特色定制 为企业发展注入活水

企业是经济的基本细胞,是市场的主体，企业兴则经济兴。中行吴中支行近年来致力于根据企业差异化的情况量体裁衣，以定制金融服务的形式，满足企业个性化的金融需求，为企业发展注入“金融活水”，以实际行动积极响应党和政府号召，全心全意服务企业客户。

辖内某上市公司与中行吴中支行有远期结售汇的业务合作，其对汇率因素较为敏感。基于其收汇结构以及对人民币汇率的预期，中行吴中支行为该企业精心设计了多个汇率保值策略，并推介了“结汇优—组合区间宝”特色产品。该组合产品大大提高了远期结汇价格，在4个月内为企业增创了572万元人民币的汇兑收益。中行吴中支行凭借市场敏感性和专业权威性，把握市场机遇，为客户谋利益，赢得了客户的认同和赞赏。

资金“活水”丰沛，发展才会充满动力；融资渠道拓宽，发展脚步才会更加轻快。2017年年初，区内某企业与一物流公司签署了产品购销合同，向其购买管网配件，用于区自来水供水管网的铺设。根据约定，需要在签订合同后1个月内付清全部货款，时间非常紧迫。了解到客户需求后，中行吴中支行迅速反应，根据该公司特点量身定制了以信托贷款为基础的债权融资方案，成功实现1.5亿元贷款投放，帮助企业按期履约，解决了短期内的资金难题。

未来，中行吴中支行将继续紧跟区政府脚步，持续为各行各业客户提供更有针对性的金融产品，满足客户的各类金融服务需求。同时，还将继续找准服务地方实体经济的重点领域和重点环节，提高服务效率，为地方经济发展提供更为强大的金融保障和动力源泉。

来源：新华网  2017-11-17