2017年，中行甘肃省分行围绕产品拓客户、收入抓管理，贸易金融业务实现恢复性增长。该行全年贸易金融条线实现净收入10103万元，增幅13.64%；其中非利息收入5365万元，增幅6.17%。净收入任务完成率、增速在全行业务条线中居前。国际结算、跨境人民币市场份额保持甘肃省内同业首位。

多措并举推产品

该行2017年初举办国内信用证和电子银行承兑汇票产品推介会及保函实务研讨会，来自全辖150余家企业代表参会，增进了银企交流。在保函业务发展中，逐步调整依靠单一客户、依靠融资性保函支撑业务收入的发展格局。2017年开出了首笔西班牙语保函，汇总征税保函、诉讼保函、留置金保函实现突破，新增保函客户38户，保函业务品种增至14种。面对规模管控的严峻形势，该行优化产品结构，大力发展综合收益较高的一级市场福费廷、票据贴现等业务，带动净利息收入增长。该行研究客户需求与产品优势对接点，发挥海内外联动优势，积极推进海外代付等业务，探索贸易融资增收新途径。

上下联动拓客户

该行做实“下基层”，联动二级分支行持续开展营销，主动推进客户拓展，先后帮助白银分行落地白银公司首笔国内信用证、诉讼保函、关税保函;与金昌市外汇管理局、金昌分行联动营销广西金川金属有限公司，提升客户在我行的国际结算、贸易融资、海外代付等业务份额；与总行、天水分行三级联动，成功营销进出口客户的在线供应链融资业务。截至2017年末，甘肃省分行新增贸易金融客户77户。

精细化管理抓收费

该行严控服务价格减免优惠审批，积极响应落实总行“应收尽收、该免才免”服务收费管理要求。强化对公结售汇业务服务价格的精细化管理，每月监控并通报各行结售汇业务价差水平和收益水平，督促全辖提高报价，实现结售汇手续费收入802万元，增幅36%；自主研发投产“对公企业网银服务收费批量扣费系统”，增收193万元，增幅2052%。

来源：西部商报  2018-01-26