山东省滨州市无棣县，网具产业的脉络纵横交错，形成从拔丝、织网、定型到成品的完整产业链。一张张小渔网，织就了独特的地域经济图景。当地小泊头镇更是以全国30%的渔网产品市场份额，被誉为“全国渔网生产第一镇”。

然而，产业链上主营拔丝、合线、网具加工等环节的个体工商户与小微企业主，却常被“融资难、融资贵”的阴云笼罩，产业升级步履维艰。了解到部分市场主体的融资难点，中国银行携手地方政府部门，锚定产业集群，剖析产业特点，变“等客上门”为“送贷入户”。

经当地仝家村书记引荐，中国银行山东省无棣支行工作人员携带移动开卡设备与授信资料，将普惠产品送达农家院落，让客户“足不出村”便可完成签约。高效、便捷、真诚的服务，瞬间赢得口碑，实现信任破冰。“中国银行的产品和服务帮了我们个体户的大忙。”网具加工户孙先生曾因原材料采购款的巨大缺口而一筹莫展，在中国银行员工的指导与帮助下，贷款资金三天便顺利发放。

▲小泊头镇渔网加工企业生产车间

为精准获取企业需求，支行还加入了当地网具协会群，紧盯买卖信息，逐户电联；固化“周五上门服务日”，风雨无阻送贷上门，赢得客户信赖；首创“贷一户、访一户、荐一户”机制，将客户满意度回访与转介绍无缝衔接。截至目前，中国银行山东省无棣支行累计为渔网产业投放普惠贷款超2100万元，精准滴灌48家网具产业链上企业，以“铁脚板+巧心思”蹚出一条独具特色的乡村普惠“拓荒”之路。

近年来，中国银行山东省滨州分行不断把区域特色产业集群作为普惠金融发展的重点方向，成立分支行上下联动的产业集群营销攻坚小组，积极对接当地政府部门，掌握当地产业发展趋势和市场行业动态，不断细化完善授信服务方案。今年以来，中国银行滨州分行通过国家级、省级产业集群累计投放普惠贷款超5000万元，为当地产业发展注入了强劲金融动能。